北理工网院 商务谈判 第一二三阶段（答案）
第1题题目类型： 判断题
题目：破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
正确 错误
第2题
题目类型： 判断题
题目：进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。
正确 错误
第3题
题目类型： 单选题
题目：在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（ ）。
可选答案:
1.主座谈判
2.客座谈判
3.主客座谈判
4.3地谈判
第4题
题目类型： 单选题
题目：调查者直接面对访问对象进行问答，包括个别对象采访，也包括召集多人举行座谈。这种背景调查方法是（ ）。
可选答案:
1.文献法
2.访谈法
3.问卷法
4.电子媒体收集法
第5题
题目类型： 单选题
题目：在对外商务谈判中，实际的核心人员是（ ）。
可选答案:
1.主谈人
2.技术人员
3.翻译人员
4.商务人员
第6题
题目类型： 单选题
题目：谈判目标不包括下面哪一项？（ ）
可选答案:
1.临界目标
2.可接受目标
3.指导目标
4.期望目标
第7题
题目类型： 单选题
题目：（ ）是指在谈判中用来与对方持久磋商，在相对比较满意的情况下达成协议的策略。
可选答案:
1.速决策略
2.回避策略
3.竞争策略
4.稳健策略
第8题
题目类型： 多选题
题目：以下对商务谈判描述正确的是（ ）。
可选答案:
1.商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
2.以获得经济利益为目的
3.以价值谈判为核心
4.注重合同条款的严密性与准确性
5.以获得政治利益为目的
第9题
题目类型： 多选题
题目：商务谈判的内容有（ ）。
可选答案:
1.货物买卖谈判
2.技术服务贸易谈判
3.工程承包谈判
4.对外加工装配谈判
5.租赁业务谈判
第10题
题目类型： 多选题
题目：商务谈判人员道德素质要求包括（ ）。
可选答案:
1.团队合作精神
2.要有忠于职守的观念
3.要有平等互利的观念
4.绅士、淑女
5.气质优秀 第1题
题目类型： 判断题
题目：一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。
正确 错误
第2题
题目类型： 判断题
题目：一位优秀的商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。
正确 错误
第3题
题目类型： 单选题
题目：下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判？（ ）
可选答案:
1.“一对一”谈判
2.小组谈判
3.中型谈判
4.大型谈判
页:
[1]