四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)》19年6月作业考核(100分)-奥
试卷名称:《商务谈判理论与实务(专科)》18年9月作业考核-00011.商务谈判策划的关键性起点是（ ）。
A.确定目标
B.现象分解
C.寻找关键问题
D.模拟谈判
答案:-
2.（ ）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。
A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D.积极、和谐、融洽的谈判气氛
答案:-
3.在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（）。
A.文案调查法
B.直接调查法
C.购买法
D.由专门机构提供的付费调查
答案:-
4.如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。
A.价格
B.付款方式
C.保证条件
D.交货期
答案:-
5.在进行商务谈判时，下列（ ）是第一位的。
A.利益
B.策略
C.诚信
D.合法
答案:-
6.（）适用于我方出于劣势条件的谈判。
A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D.积极、和谐、融洽的谈判气氛
答案:-
7.在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。
A.请柬邀约
B.书信邀约
C.传真邀约
D.电话邀约
答案:-
8.商务谈判的核心内容是（ ）。
A.政治利益
B.质量
C.经济利益
D.价格
答案:-
9.（）是对调研内容进行现场实验的方法。
A.观察法
B.问卷法
C.实验法
D.文献法
答案:-
10.以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（ ）。
A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略
答案:-
11.谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（ ）。
A.倾听
B.观看
C.辩论
D.发问
答案:-
12.在谈判中有出奇制胜效果的策略是（ ）。
A.积极让步策略
B.声东击西的妥协术
C.突然提出时间限制
D.揭示谈判破裂的后果
答案:-
13.实际谈判中，谈判人员报价一般采用（ ）。
A.书面报价
B.口头报价
C.口头报价为主，书面报价补充
D.书面报价为主，口头报价补充
答案:-
14.面对面谈判的适用范围是（ ）。
A.大型谈判
B.小型谈判
C.中型谈判
D.商业利益高的谈判
答案:-
15.下面哪一项不是商务谈判的特征（ ）。
A.经济利益性
B.约束性
C.惯例性
D.自然性
答案:-
16.商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A.内容
B.目标
C.方式
D.要点
答案:-
17.谈判者的行动指针是（ ）。
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