南开大学19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《对外贸易谈判》在线作业(100分)
试卷名称:19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《对外贸易谈判》在线作业-0003
1.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
答案:-
2.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（ ）
A.同意
B.在听
C.你好
D.谢谢
答案:-
3.谈判目标是谈判者行动的（ ）
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
答案:-
4.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
答案:-
5.价格条款的谈判应由()承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
答案:-
6.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
答案:-
7.修改对方发盘条件的行为是（）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
答案:-
8.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A.发盘和还盘
B.发盘与接受
C.发盘与询盘
D.询盘与接受
答案:-
9.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
答案:-
10.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A.部分垄断
B.垄断竞争
C.部分竞争
D.行业垄断
答案:-
11.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
答案:-
12.谈判中讨价还价集中体现在（）
A.问
B.答
C.叙
D.辩
答案:-
13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
答案:-
14.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）
A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判
答案:-
15.德国商人在谈判时的座右铭是（）
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
答案:-
16.谈判中讨价还价集中体现在（）
A.问
B.答
C.叙
D.辩
答案:-
17.最后让步中主要应把握的问题是（ ）
A.让步的时间和方式
B.让步的方式和幅度
C.让步的时间和幅度
D.让步的幅度和频率
答案:-
18.英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
答案:-
19."贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
答案:-
20.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A.实力
B..经济利益
C.法律
D.级别
答案:-
21.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
答案:-
22.谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点
答案:-
23.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
答案:-
24.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
答案:-
25.沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
答案:-
26.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
答案:-
27.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
答案:-
28.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
( )
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
答案:-
29.谈判人员注意力最差的阶段是（）
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
答案:-
30.制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A.寻找关键问题
B.确定目标
C.了解影响谈判的因素
D.形成假设性方法
答案:-
31.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
答案:-
32.负责对交易标的物品质谈判的是（）
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈判
C.法律人员
D.翻译
答案:-
33.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信
答案:-
34.国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A.以左为尊，右高左低
B.以左为尊，左高右低
C.以右为尊，左高右低
D.以右为尊，右高左低
答案:-
35.谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。
A.说理和沉默
B.批评和推理
C.沉默和重复
D.说理和重复
答案:-
36.英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
答案:-
37.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A.买方或卖方
B.买方或发起人
C.卖方或发起人
D.买方、或卖方、或发起人
答案:-
38.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A.针
B.打
C.枪
D.刀
答案:-
39.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
答案:-
40.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
答案:-
41.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
答案:-
42.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
答案:-
43.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
A.问
B.听
C.看
D.说
答案:-
44.递盘的发出者是（）
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
答案:-
45.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
答案:-
46.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
答案:-
47.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
答案:-
48.价格条款的谈判应由( )承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
答案:-
49.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式
C.不平衡让步方式
D.风险性让步方式
答案:-
50.法国人的谈判风格一般表现为（）
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
答案:-
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