南开19秋学期《对外贸易谈判》在线作业(100分）
【奥鹏】[南开大学]19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A、以弱制强
B、以强制强
C、合作
D、折衷
正确答案:
第2题,谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（ ）
A、同意
B、在听
C、你好
D、谢谢
正确答案:
第3题,谈判目标是谈判者行动的（ ）
A、具体内容
B、具体步骤
C、指针和方向
D、谈判策略
正确答案:
第4题,日本人的谈判风格一般表现为( )
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、集团意识强
正确答案:
第5题,价格条款的谈判应由()承担。
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
正确答案:
第6题,保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A、市场风险
B、技术风险
C、纯风险
D、素质风险
正确答案:
第7题,修改对方发盘条件的行为是（）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、签约
正确答案:
第8题,从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A、发盘和还盘
B、发盘与接受
C、发盘与询盘
D、询盘与接受
正确答案:
第9题,制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A、了解影响谈判因素
B、寻找关键问题
C、确定具体目标
D、形成假设性方法
正确答案:
第10题,市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A、部分垄断
B、垄断竞争
C、部分竞争
D、行业垄断
正确答案:
第11题,损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A、损害的程度
B、责任的归属
C、赔偿范围
D、赔偿的金额
正确答案:
第12题,谈判中讨价还价集中体现在（）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确答案:
第13题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确答案:
第14题,在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）
A、主场谈判
B、客场谈判
C、中立场谈判
D、非正式场合谈判
正确答案:
第15题,德国商人在谈判时的座右铭是（）
A、研究研究
B、考虑考虑
C、马上解决
D、无可奉告
正确答案:
第16题,谈判中讨价还价集中体现在（）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确答案:
第17题,最后让步中主要应把握的问题是（ ）
A、让步的时间和方式
B、让步的方式和幅度
C、让步的时间和幅度
D、让步的幅度和频率
正确答案:
第18题,英国人的谈判风格一般表现为( )
A、讲效率
B、守信用
C、按部就班
D、有优越感
正确答案:
第19题,"贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）
A、探索式发问
B、借助式发问
C、证明式发问
D、诱发式发问
正确答案:
第20题,在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A、实力
B、.经济利益
C、法律
D、级别
正确答案:
第21题,从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、接受
正确答案:
第22题,谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A、验收标准
B、违约责任
C、合同价格
D、履约地点
正确答案:
第23题,作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A、实物交易
B、期货和期权交易
C、外汇交易
D、商品交易
正确答案:
第24题,在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A、接见
B、拜会
C、会见
D、拜访
正确答案:
第25题,沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A、具体明确
B、充分讨论
C、形象生动
D、角色扮演
正确答案:
第26题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
正确答案:
第27题,从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A、价格
B、质量标准
C、违约责任
D、履约地点
正确答案:
第28题,按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
( )
A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判
正确答案:
第29题,谈判人员注意力最差的阶段是（）
A、开局
B、实质性谈判
C、结束
D、准备
正确答案:
第30题,制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A、寻找关键问题
B、确定目标
C、了解影响谈判的因素
D、形成假设性方法
正确答案:
第31题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A、礼物价值
B、礼物包装
C、礼物类型
D、感情价值
正确答案:
第32题,负责对交易标的物品质谈判的是（）
A、谈判小组的领导人
B、技术主谈判
C、法律人员
D、翻译
正确答案:
第33题,处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A、极端讨厌被人说服
B、具有强烈的自我意识
C、容易激动
D、不自信
正确答案:
第34题,国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A、以左为尊，右高左低
B、以左为尊，左高右低
C、以右为尊，左高右低
D、以右为尊，右高左低
正确答案:
第35题,谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。
A、说理和沉默
B、批评和推理
C、沉默和重复
D、说理和重复
正确答案:
第36题,英国人的谈判风格一般表现为()
A、讲效率
B、守信用
C、按部就班
D、有优越感
正确答案:
第37题,按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A、买方或卖方
B、买方或发起人
C、卖方或发起人
D、买方、或卖方、或发起人
正确答案:
第38题,由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A、针
B、打
C、枪
D、刀
正确答案:
第39题,相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A、让步型谈判
B、软式谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判
正确答案:
第40题,商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A、交货
B、法律
C、信用保证
D、技术服务
正确答案:
第41题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确答案:
第42题,用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
A、单项谈判和纵向谈判
B、单项谈判和横向谈判
C、多项谈判和纵向谈判
D、多项谈判和横向谈判
正确答案:
第43题,商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
A、问
B、听
C、看
D、说
正确答案:
第44题,递盘的发出者是（）
A、卖方
B、买方
C、竞争对手
D、客户
正确答案:
第45题,在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。
A、坚定
B、等额
C、风险性
D、不平衡
正确答案:
第46题,在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A、暗示
B、明示
C、意会
D、请第三方代为传递
正确答案:
第47题,作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A、实物交易
B、期货和期权交易
C、外汇交易
D、商品交易
正确答案:
第48题,价格条款的谈判应由( )承担。
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
正确答案:
第49题,在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A、坚定的让步方式
B、等额让步方式
C、不平衡让步方式
D、风险性让步方式
正确答案:
第50题,法国人的谈判风格一般表现为（）
A、人情味浓
B、偏爱纵向式谈判
C、对商品质量要求不严
D、时间观念强
正确答案:
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