[北京语言大学]19秋《商务谈判》作业4（100分）
【奥鹏】[北京语言大学]19秋《商务谈判》作业4
试卷总分:100 得分:100
第1题,日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第2题,双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第3题,无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第4题,在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第5题,在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第6题,在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第7题,商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第8题,谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第9题,谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第10题,对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第11题,在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第12题,在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第13题,谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第14题,根据客户的信用等级，在经济往来中的原则就是：优先基本户，培育一般户，保持连续户，严格掌握拒绝往来户。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第15题,在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第16题,美国商人法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，遵守时间观念极强。
A、错误
B、正确
正确答案:
第17题,价值式谈判又叫让步式谈判。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第18题,主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第19题,人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第20题,在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。（）
A、错误
B、正确
正确答案:
第21题,根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
A、双方的合作是一次性的
B、双方有长期无限次的商务往来
C、双方有有限次的商务往来
D、双方的商务往来期限不明确
正确答案:
第22题,对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：
A、朴素法
B、拍卖法
C、多重计价法
D、平衡法
正确答案:
第23题,日常的报价法有以下几种：
A、欧式报价
B、美式报价
C、日式报价
D、亚式报价
正确答案:
第24题,谈判方案是围绕以下哪几个环节展开的：
A、目的
B、程序
C、进度
D、人员
正确答案:
第25题,主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门：
A、生产部门
B、销售部门
C、财务部门
D、技术生产部门
正确答案:
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