20年春北理工《商务谈判》在线作业-3（100分答案）
【奥鹏】-[北京理工大学]北理工《商务谈判》在线作业试卷总分:100 得分:100
第1题,商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（ ）。
A、内隐性
B、相对稳定性
C、个体差异性
D、开放性
正确答案:
第2题,调查者直接面对访问对象进行问答，包括个别对象采访，也包括召集多人举行座谈。这种背景调查方法是（ ）。
A、文献法
B、访谈法
C、问卷法
D、电子媒体收集法
正确答案:
第3题,在谈判中，"攻"与"守"的重要基础和前提是（ ）。
A、能听
B、多听
C、恭听
D、善听
正确答案:
第4题,情绪反应强而快属于（ ）气质。
A、多血质
B、黄胆质
C、黑胆质
D、黏液质
正确答案:
第5题,只知创业，不知守业，事业成功了，便产生安乐享福的心理，这种不思进取，停步不前的心理，是商战中的（ ）。
A、急躁冒进心理误区
B、功利心理
C、自满倦怠心理
D、欺诈心理
正确答案:
第6题,在对外商务谈判中，实际的核心人员是（ ）。
A、主谈人
B、技术人员
C、翻译人员
D、商务人员
正确答案:
第7题,如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是（ ）。
A、价格
B、交货期
C、付款方式
D、保证条件
正确答案:
第8题,国际交往中礼品包装的价值，不得低于礼品价值的（ ）。
A、1/2
B、1/3
C、1/4
D、1/5
正确答案:
第9题,谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是（ ）。
A、满足自身的需要
B、满足他人需要的能力
C、满足双方的需要
D、双方需要的满足程度
正确答案:
第10题,"贵公司对本公司的产品质量有什么看法？"属于（ ）。
A、一般性提问
B、证实性提问
C、引导性提问
D、选择性提问
正确答案:
第11题,英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概况为以下（ ）几类。
A、政治状况
B、宗教信仰及社会习俗
C、法律制度
D、商业做法
E、基础设施与后勤供应系统
正确答案:,B,C,D,E
第12题,谈判者的需要结构受（ ）因素影响。
A、宗教信仰
B、社会地位
C、生活环境
D、文化水平
E、个人经历
正确答案:,C,D,E
第13题,国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在（ ）。
A、政治性强
B、以国际商法为准则
C、坚持平等互利的原则
D、谈判的难度大
E、谈判随机性强
正确答案:,B,C,D
第14题,下列对谈判者起到积极作用的注意事项有（ ）。
A、谈判最基本的是协调双方物质利益关系
B、安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题
C、谈判人员之间要注意建立良好的人际关系
D、要注意尊重谈判对手
E、适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏
正确答案:,B,C,D,E
第15题,商务谈判中，需要拒绝、否定时，可以采取的策略有（ ）。
A、幽默拒绝法
B、移花接木法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法
E、装疯卖傻策略
正确答案:,B,C,D,E
第16题,善听的主观标准是"三到"，即（ ）。
A、耳到
B、眼到
C、手到
D、脑到
E、触到
正确答案:,B,D
第17题,商务谈判人员业务素质要求包括（ ）
A、知识丰富
B、做事灵活
C、幽默风趣
D、高超的口才和语言表达能力
E、较高的人际关系处理能力
正确答案:,B,C,D,E
第18题,商务谈判语言中的禁忌有（ ）。
A、忌欺诈隐骗
B、忌盛气凌人
C、忌道听途说
D、忌攻势过猛
E、忌含糊不清
正确答案:,B,C,D,E
第19题,常见的首饰佩戴规则是（ ）。
A、数量以少为好、同色最好
B、质地相同、与服饰协调
C、符合身份
D、与季节吻合
E、遵守习俗
正确答案:,B,C,D,E
第20题,以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（ ）。
A、"一对一"谈判
B、小组谈判
C、大型谈判
D、中型谈判
E、小型谈判
正确答案:,B,C
第21题,谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基凑?孵件。
A、错误
B、正确
正确答案:
第22题,合同的执行与管理在实质上是谈判的继续。
A、错误
B、正确
正确答案:
第23题,外贸业务中，实盘就是"要约邀请"。
A、错误
B、正确
正确答案:
第24题,在宴席上，祝酒不要交叉碰杯。在主人和主宾致辞、祝酒时，其他人应暂停进食，停止交谈并注意倾听。
A、错误
B、正确
正确答案:
第25题,迂回补偿法，往往表现为故意装出一副可怜样，以取得对方同期。
A、错误
B、正确
正确答案:
第26题,商务交往中跳舞是联络，国际惯例是异性相请。男士请女士，女士可以选择；女士请男士，男士不可以选择，不会可以走开。
A、错误
B、正确
正确答案:
第27题,背景调查是谈判前的一项准备工作，可以是短期的任务。
A、错误
B、正确
正确答案:
第28题,倾听的第二个要领是"多听"。
A、错误
B、正确
正确答案:
第29题,工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。
A、错误
B、正确
正确答案:
第30题,接受名片时要尊重别人，专业要求是有来有往，要是没有也要比较委婉地告诉对方没带或用完了。
A、错误
B、正确
正确答案:
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