20年春北理工《商务谈判》在线作业-2（100分答案）
【奥鹏】-[北京理工大学]北理工《商务谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判？（ ）
A、"一对一"谈判
B、小组谈判
C、中型谈判
D、大型谈判
正确答案:
第2题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A、礼物类型
B、礼物价值
C、感情价值
D、礼物包装
正确答案:
第3题,在商务谈判的服饰礼仪中，对于身体肥胖的女士，适合穿着（ ）。
A、连衣裙
B、百褶裙
C、西服裙
D、喇叭裙
正确答案:
第4题,依据谈判的原始文件，对谈判内容严格、准确的文字表达，避虚就实的原则，是指合同书写的（ ）原则。
A、确定固定化内容
B、明晰深化内容
C、完善具体细节
D、具备法律效力
正确答案:
第5题,商务谈判的核心内容是（ ）。
A、政治利益
B、质量
C、经济利益
D、价格
正确答案:
第6题,报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是（ ）。
A、比较报价
B、拆细报价
C、抵消报价
D、负正报价
正确答案:
第7题,在谈判中，热情直率、有一定冒险精神、精力旺盛、易感情冲动的谈判人员，属于（ ）。
A、多血质
B、黄胆质
C、黑胆质
D、黏液质
正确答案:
第8题,主人亲自驾车时，何处是上座？（ ）
A、主驾驶
B、副驾驶
C、主驾驶后面
D、副驾驶后面
正确答案:
第9题,下列不属于商务谈判的心理的特点是（ ）。
A、内隐性
B、相对稳定性
C、个体差异性
D、开放性
正确答案:
第10题,在商务交易中谈判地点互易的谈判是（ ）。
A、主座谈判
B、客座谈判
C、主客座谈判
D、C地谈判
正确答案:
第11题,合同的形式包括（ ）
A、合同书形式
B、信件形式
C、电报、电传、传真形式
D、电子数据交换
E、电子邮件
正确答案:,B,C,D,E
第12题,掌握、运用好谈判语言，必须把握以下原则（ ）
A、准确性
B、针对性
C、灵活性
D、适应性
E、创新性
正确答案:,B,C,D
第13题,以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（ ）。
A、"一对一"谈判
B、小组谈判
C、大型谈判
D、中型谈判
E、小型谈判
正确答案:,B,C
第14题,商务谈判人员能力的提高与（ ）有关。
A、谈判实践
B、自身能力
C、自觉训练
D、培养
E、经验丰富
正确答案:,C,E
第15题,商务谈判的主要内容有（ ）。
A、价格
B、利润
C、交货期
D、付款方式
E、保证条件
正确答案:,C,D,E
第16题,商战中的心理误区有（ ）。
A、急躁冒进心理误区
B、功利心理
C、自满倦怠心理
D、欺诈心理
E、恶性竞争心理
正确答案:,B,C,D,E
第17题,成为一个优秀、成熟的谈判人才，应善于（ ）。
A、控制自我
B、控制别人
C、观察别人
D、检查自我
E、控制全局
正确答案:,C
第18题,在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法？（ ）
A、切片报价
B、比较报价
C、拆细报价
D、抵消报价
E、负正报价
正确答案:,B,C,D,E
第19题,商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括（ ）。
A、服装
B、领带
C、帽子
D、手提包
E、项链
正确答案:,B,C,D,E
第20题,清晰原则的内容有（ ）。
A、让步的对象
B、让步的标准
C、让步的理由
D、让步的具体内容
E、实施细节
正确答案:,B,C,D,E
第21题,在正式场合佩戴的手表，造型上要庄重、保守，避免怪异、新潮，尤其是尊者、长者更要注意。
A、错误
B、正确
正确答案:
第22题,工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。
A、错误
B、正确
正确答案:
第23题,谈判过程中，高层领导随时可以干预谈判。
A、错误
B、正确
正确答案:
第24题,临界目标，是己方在商务谈判中的最低目标，没有讨价还价的余地，宁可谈判破裂，也不能放弃的目标。
A、错误
B、正确
正确答案:
第25题,一位优秀的商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。
A、错误
B、正确
正确答案:
第26题,依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。
A、错误
B、正确
正确答案:
第27题,破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
A、错误
B、正确
正确答案:
第28题,在英国，"V"字形式手势手背面向对方，意味着粗暴、放肆。
A、错误
B、正确
正确答案:
第29题,女士在商务交往中，佩戴的首饰越多越好。
A、错误
B、正确
正确答案:
第30题,申明价值是商务谈判的中级阶段。
A、错误
B、正确
正确答案:
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