2020年春【中石油】商务谈判第一次在线作业（100分）
【石油大学】商务谈判-第一次在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,1.（2.5分）谈判的实质是（）
A、协调双方利益
B、满足各自需要
C、维护已方利益
D、达到一方的目的
正确答案:
第2题,2.（2.5分）商务谈判追求的主要目的是（）
A、让对方接受自己的观点
B、让对方接受自己的行为
C、平等的谈判结果
D、互惠的经济利益
正确答案:
第3题,3.（2.5分）（）是商务谈判的核心
A、价格
B、态度
C、技巧
D、能力
正确答案:
第4题,4.（2.5分）（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。
A、制造僵局
B、小题大做
C、结盟
D、增加议题
正确答案:
第5题,5.（2.5分）坦诚式开局策略适用于（）
A、高调开局气氛
B、低调开局气氛
C、自然气氛
D、高调气氛、低调气氛和自然气氛
正确答案:
第6题,6.（2.5分）原则式谈判的协议阶段是（）
A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果
C、最大利益满足的结果
D、屈服于对方压力的结果
正确答案:
第7题,7.（2.5分）几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）
A、物质利益
B、精神利益
C、人性的基本需求
D、安全利益
正确答案:
第8题,8.（2.5分）在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（）
A、便于保存
B、去伪存真
C、发现秘密
D、输入电脑
正确答案:
第9题,9.（2.5分）硬式谈判者的目标是（）
A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利
D、施加压力
正确答案:
第10题,10.（2.5分）模拟谈判是在（）中进行的。
A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段
正确答案:
第11题,11.（2.5分）谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A、自身分析，市场分析
B、自身分析，对手分析
C、市场分析，环境分析
D、环境分析，对手分析
正确答案:
第12题,12.（2.5分）中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（）
A、多边谈判
B、主场谈判
C、客场谈判
D、中立地谈判
正确答案:
第13题,13.（2.5分）价值型谈判又称（）
A、让步型谈判
B、硬式谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判
正确答案:
第14题,14.（2.5分）商务谈判坚持重利益不重立场的原则，这是因为()
A、立场背后有共同性
B、立场与利益相对立
C、双方利益共同性多于利益冲突性
D、利益是一种诱因
正确答案:
第15题,15.（2.5分）为了方便谈判一方成员的内部交流与控制，安排座位的方式应是()
A、双方人员交叉入座
B、任意入座
C、双方人员各坐一边
D、走动自由
正确答案:
第16题,16.（2.5分）影响谈判班子整体心理状态的最重要因素是()
A、主谈人的威望与经验
B、和谐的人际关系
C、经济报酬
D、人员组成与素质
正确答案:
第17题,17.（2.5分）谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是()
A、准时到达
B、提前五分钟到达
C、推迟五分钟到达
D、不拘格式
正确答案:
第18题,18.（2.5分）以下不是商务谈判的价值评判标准的是（）
A、目标的实现程度
B、效率的高低
C、双方关系变化
D、获利的多少
正确答案:
第19题,19.（2.5分）在谈判中起决定作用的是（）
A、谈判氛围
B、谈判双方的实力对比
C、谈判双方的谈判作风
D、谈判双方的关系
正确答案:
第20题,20.（2.5分）一个完美的谈判是谈判者一方面一要实现自己的实质性利益，另一方面为了实现这一目标，谈判者必须考虑加强与对方的关系，这种关系我们称之为()
A、人际关系
B、关系利益
C、利益关系
D、合作关系
正确答案:
第21题,21.（2.5分）一般情况下企业实力对谈判实力的影响
A、比较弱
B、比较强
C、无影响
D、成正比
正确答案:
第22题,22.（2.5分）商务谈判的信息在谈判中能够起到
A、直接的作用
B、B．间接的作用
C、相互沟通的中介作用
D、无作用
正确答案:
第23题,23.（2.5分）在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。
A、法制的方法
B、暴力抢夺的方法
C、磋商、调和的方法
D、公开竞争的方法
正确答案:
第24题,24.（2.5分）在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
A、掌握谈判进程
B、向主谈人提出解决专业问题的建议
C、修改谈判协议草案
D、准确找出双方存在的分歧或差距
正确答案:
第25题,25.（2.5分）所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）
A、国家政策和法律规定的标准
B、实力较强一方的标准
C、行业标准
D、通行的惯例
正确答案:
第26题,26.（2.5分）在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。
A、将年长者介绍给年轻者
B、将男性介绍给女性
C、将主人介绍给客人
D、将职位高的介绍给职位低的
正确答案:
第27题,27.（2.5分）在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）。
A、坦诚式开局
B、保留式开局
C、挑剔式开局
D、一致式开局
正确答案:
第28题,28.（2.5分）不影响谈判结果公平性的因素是（）。
A、各方的经济实力
B、产品本身的质量
C、政治、文化的影响
D、谈判的能力、策略技巧
正确答案:
第29题,29.（2.5分）属于谈判人员专业能力的是（）。
A、团队精神
B、对国家相关的经济政策和法律法规的了解
C、良好的语言表达力
D、外语水平
正确答案:
第30题,30.（2.5分）商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。
A、立场服务利益
B、利益服从立场
C、两者同样重要
D、都不重要
正确答案:
第31题,31.（2.5分）能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（）。
A、最佳目标
B、最低目标
C、实际目标
D、可接受目标
正确答案:
第32题,32.（2.5分）"世界是张谈判桌，人人都是谈判者"这句话，是对谈判的（）。
A、狭义理解
B、广义理解
C、广义与狭义
正确答案:
第33题,33.（2.5分）决定我方谈判成果的主要因素是（）。
A、我方参谈者的口才
B、谈判地点是否为主场
C、我方组织的影响力
D、掌握的相关信息是否占有优势
正确答案:
第34题,34.（2.5分）你认为商务谈判是（）。
A、商业企业之间进行的谈判
B、与商业企业进行的谈判
C、为协商交易条件进行的谈判
D、为实现交易目标进行的谈判
正确答案:
第35题,35.（2.5分）不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。
A、价格
B、质量
C、服务
D、主体资格
正确答案:
第36题,36.（2.5分）不属于商务谈判的价值评判标准是（）
A、目标的实现程度
B、效率的高低
C、获利的多少
D、互惠合作关系的维护程度
正确答案:
第37题,37.（2.5分）不是按按谈判目标的实现程度划分的是（）
A、基本目标
B、理想目标
C、可接受目标
D、最低限度目标
正确答案:
第38题,38.（2.5分）俗话说：有理走遍天下，兵书上也有"名不正则言不顺，言不顺则事不利"。是还价时注意事项中的那项（
A、有理
B、有利
C、有名
D、有节
正确答案:
第39题,39.（2.5分）一点一点地"啃"对方的利益，不能着急的原则。是哪项策略里的运用的。（）
A、礼尚往来
B、价格蚕食
C、幽默
正确答案:
第40题,40.（2.5分）下列有关谈判气氛的论述中，正确的是（）
A、A 谈判开始的瞬间影响最为强烈，此后，气氛波动较为有
B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D、气氛对谈判结果无影响
正确答案:
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