[四川大学]川大20春《市场营销实务》实习实践作业1（答案）
【奥鹏】-[四川大学]川大20春《市场营销实务》实习实践作业1- G/ p6 u7 ]X) E
试卷总分:100 得分:100
第1题,某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()- _. z) \( iL/ p4 ~
A、市场渗透战略0 z7 F6 z$ G9 j) q
B、市场开发战略
C、产品开发战略, Y/ N4 x1 d& k2 O3 ~" n! m: z
D、多元化经营战略# M) v5 F) O8 \( a4 j, i: d9 U
正确答案 T/ w+ ?]; M) X5 `0 o; U% Q
第2题,与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。' }; O# n. i* S1 r
A、营销环境
B、宏观营销环境
C、微观营销环境
D、营销组合2 J( J! U* U3 J$ B. m# ~
正确答案:, q! r; \* i. \( o; w; I7 m
" d3 ~6 t: s0 u, b1 Z
" j' ^+ ~~$ ~- R" }5 l) i7 |& Wk]
第3题,()为顾客提供产品的基本效用或利益。9 `_* E5 D) Y; ^) S2 ]
A、基础产品1 u# T) i- M- T$ m7 G; J( E
B、潜在产品2 y2 {4 P4 {+ @1 Z% p
C、期望产品4 r' a! x/ t8 n3 a
D、核心产品
正确答案:6 K' a" ^5 q' J; _6 P1 ?+ Q& G- D- e
& J/ ^/ P( c% q# f! m
第4题,某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A、快速撇脂
B、缓慢撇脂
C、快速渗透! U! B+ E! y; x! F9 T
D、缓慢渗透5 S, }9 _8 X1 j7 ih4 r
正确答案:2 x% a0 d! I( c* R2 k5 E
第5题,当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。$ |) J9 M& L, {/ {
A、市场营销者
B、相互市场营销者( G+ `: `' T& o2 E
C、生产者8 B) S1 d, s7 U# `
D、推销者
正确答案:7 ]l' U# r+ L, V6 k. i$ n
第6题,某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为(), j% h) a# h: t! ~
A、5000元
B、5500元' }% h' a9 d) C$ d; N8 T! Z
C、6000元
D、6500元
正确答案:
+ T$ J+ r% ^* ?P7 f6 H# Y5 d
第7题,某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
A、5
B、18" i- A8 [' e: K$ a
C、6( w! E$ h: R$ w* M: }
D、23
正确答案:& z; T& ]& ]- P) m- G2 b9 B7 ]- L. ?
% ) X, _9 |" O6 ~/ \
第8题,为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。& [" P5 x/ F! D
A、功能折扣
B、数量折扣) i/ m& N) M* O( e7 S5 W
C、季节折扣
D、现金折扣; x4 N5 D) w2 o' N& m
正确答案:
第9题,市场细分的理论基础是()
A、产品差异化6 u9 Z2 {7 k$ m' Y+ N3 T( V
B、市场同质偏好
C、顾客需求差异化6 j" E( [. ]9 I
D、市场规模大
正确答案:
( _$ k. Ac% _9 k" c# {1 N
第10题,()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A、风险业务
B、市场机会. T5 s0 q* s" r9 y& d
C、困境业务
D、环境威胁
正确答案:J+ U2 e5 s, R6 h6 B
第11题,国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
A、水平一体化9 A! Y% ?5 B1 ^
B、前向一体化8 UQ( N8 U6 s; X, x3 _
C、后向一体化1 fH. ^+ u. M; u( ^( T4 T' Z
D、同心多角化8 L0 ?" A# `+ u
正确答案:
第12题,当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。$ b( [0 v^9 z5 q1 |+ X1 `: ~
A、渗透定价6 K. ]. U* A, I# p* T8 t; Y% ^/ k
B、撇脂定价$ o5 S! q5 u) U- L4 T
C、尾数定价9 F/ ]9 u( o! P
D、招徕定价1 YQ3 V( d7 Y% X; s
正确答案:
- e2 P2 H2 M" N. I' d: R, ~
第13题,下列哪种策略属于品牌名称策略()
A、品牌延伸策略& o! W9 Z0 T1 N; Q) `( b2 v! A
B、分销商品牌
C、合作品牌延伸策略+ u8 _6 M5 D: t3 y" [0 r
D、家族品牌策略
正确答案:
第14题,消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。6 K# e- u5 O! G4 U4 R2 w# f& j! ^* p5 L% G
A、密集分销
B、独家分销
C、选择分销- |e& p* p8 U/ y
D、直销
正确答案:8 i2 \( @% Z! V9 s- EM
9 J, T/ p- [# ^+ a) u- JR
第15题,按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为()
A、短/长渠道7 s# |3 B8 g! L, r9 _6 I
B、宽/窄渠道
C、直接/间接渠道
D、零级/一级渠道8 I6 }- i! [0 S/ j
正确答案:
第16题,洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A、差异性市场营销6 ~" F# V$ m% b$ f0 Y/ L
B、无差异市场营销" T2 r3 F3 W% n" I
C、集中性市场营销
D、大量市场营销E+ {' ]L# T+ A0 |1 N5 o
正确答案:7 q6 U! L: Xz' f7 H
- R8 X$ k& p5 x+ ]- y- F
第17题,宝洁洗发水有多种品牌，包括"飘柔"、"潘婷"、"沙宣"、"海飞丝"等，它采取的品牌名称策略是()
A、家族品牌策略5 F- W! F* o/ s: _9 m5 ~; M% V
B、独立家族品牌策略
C、组合品牌策略8 r" J' [% ~1 a6 m+ J% T% Q. E, @
D、个别品牌策略1 k0 ?' d" p9 ee6 z: b' x
正确答案:
第18题,在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A、完全竞争( I4 x" V; m( V5 Y9 Y9 D
B、寡头竞争: W, {0 d" z/ r! o; x9 H/ w- I
C、垄断竞争% K* @, Z9 \& w
D、不完全竞争
正确答案:5 k% s+ e+ h( rp$ w4 o/ u
; N# d' j- i$ ?, C$ z. b3 W
第19题,某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于()" z1 T0 s+ b( Y* XV% p2 N' {8 R- h
A、推销导向1 w1 W! H# v* }) D% S
B、营销导向
C、顾客导向( z! r7 {8 K5 L$ G8 L~
D、社会营销导向5 |0 ^; \8 b) v3 X: S7 f+ l# p
正确答案:]/ v0 \' E7 G
/ g3 @! u& T1 I7 Q1 J3 b& {# y7 P
第20题,当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。$ ?8 m( a1 P( ~/ S; r- ^! V
A、长而宽的渠道2 y7 u* i9 q1 ~8 g/ v9 f
B、短渠道, n' D7 y: r& Jo$ U5 B7 n: J/ r
C、窄渠道
D、直接渠道
正确答案:
9 P1 D+ Z9 d- U) K# z4 U/ I
5 n' k: G/ }. ?# x6 _) A
第21题,市场营销组合因素包括()。8 J- _, D7 N% Y) o1 y) M
A、产品
B、渠道
C、价格
D、促销. f/ ]7 u, F3 t" ~5 I% _8 v. R& _
正确答案:,C,D,E1 f( J% y+ B. v1 X/ ~) T8 W& j
第22题,下列产品可以采用声望定价的是()。; i+ V2 ]7 `# j5 O' a0 h
A、质量不易鉴别的产品9 M# n. Q; A" P2 G
B、生活必需品
C、非生活必需品( h, d/ ~6 J8 f
D、便利品
正确答案:,C
7 a2 U' h+ u6 F7 M
第23题,集中性目标市场战略的优点是()。% ?+ g6 n3 L9 P0 ^! Q" D8 H( w, ]
A、营销对象集中/ b* t7 J! z- `, n( p
B、经营风险分散3 r' J9 y1 c6 I. s! G% `! G9 J
C、深入了解市场需求+ M+ d; X9 R+ }" E# d5 `
D、满足不同需求- Y9 O$ j! [9 r% Q3 V) N
正确答案:,C
/ m) \& I$ k4 ]4 G. YX" x
$ X: |6 ]; J" `/ ]
第24题,下列属于心理定价策略的有()
A、尾数定价6 D; _5 E* [. B0 O. U[7 }
B、渗透定价
C、声望定价) \" E9 G6 q4 w: }8 q5 i6 }
D、撇脂定价
正确答案:,C
4 ?' J4 r+ m9 v# y! L
第25题,市场补缺者可采取的战略有()。6 q4 DY9 N* J( {9 k. r+ q4 e, B
A、顾客规模专业化( ?* c3 R7 _$ Y. J
B、服务专业化- ?9 H) z; L0 E9 m7 P}2 ]
C、分销渠道专业化
D、特定顾客专业化g7 b3 d_. |/ m
正确答案:,B,C,D+ tv: u6 n3 x7 J, W
第26题,对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括()
A、发展
B、保持: }$ e7 l! R" @
C、收获' }8 ]. ]. pu: \8 b
D、放弃0 W2 F/ K0 m# b) n6 v
正确答案:,C,D
( x2 X3 v) fY+ O9 m/ _
第27题,成熟期的产品特点通常表现为()。
A、销售增长缓慢3 X& m! k/ @! f. M& p
B、产品花色品种丰富8 p3 ^0 A- r( @* c8 n1 t/ Z
C、竞争对手出现
D、企业获利丰厚
正确答案:,B+ F% c$ Z& |4 H- L4 h$ p
第28题,在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有()。1 d2 E! z^% T: y1 K
A、改进产品质量和增加新产品的特色和式样
B、企业进入新的细分市场6 b2 ~& M- ~! \6 V, i* G
C、保持现有分销覆盖面
D、提高产品价格/ M& m0 GY* o1 \" Y; B! `- q# X
正确答案:,B
: gj: L4 m; i5 \@. d5 G7 ~* }6 E
第29题,整合营销传播工具的类型有()
A、广告
B、口碑营销" ?7 X; c* _6 ^( f% A( ^# K
C、公共关系
D、销售促进4 P' u9 U0 y; x+ d
正确答案:,B,C,D/ u+ x& o* p# b
第30题,在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A、产品成本提高: |4 e2 TJ& Y! m8 R8 U& E
B、抢夺竞争者市场
C、谋求更大的市场份额' L+ W8 s; f# W! A3 e4 T7 r7 m
D、市场需求增加, S/ j2 Z; u9 r$ j' b* ?
正确答案:,D
第31题,下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。0 f9 e! J& t) _$ }
A、动机
B、认知
C、个性特征1 }2 m" s' _: B7 ~
D、生活方式
正确答案:,D
9 H/ J% J& s0 q; C5 J. f0 j
, M* M7 l+ ]8 r' Z9 ^. S" {. J( G
第32题,产品组合涉及的维度包括()/ P# c/ Z* R2 s# T3 j& v2 c
A、适应度
B、长度8 y8 x9 K0 n$ N3 s
C、深度* ]# k; Y6 L1 N3 u% S
D、宽度
正确答案:,C,D
6 N" @% h! C4 P& m) Y! A1 _7 G& o
第33题,影响消费者购买行为的社会因素有()7 r: f5 m! o8 m3 }
A、相关群体# o' E, T0 q: d+ c* Z/ A
B、家庭
C、生活方式
D、社会角色地位
正确答案:,B,D) [6 |2 {. Z, }3 Y# _; N
3 ]1 m' J1 d. g- I! n! [$ {
9 z% Y# A: ~6 OE4 V9 L) L" u
第34题,市场定位的层次包括(): ]- g/ f2 x2 x) k; s. ZH
A、渠道定位4 l" o( `; s5 L+ ^
B、品牌定位
C、服务定位
D、形象定位
正确答案:,C,D
第35题,有效市场细分的条件是()
A、可衡量性3 _& k: p& b2 \3 h& Z- s: s; O
B、可支持性
C、可进入性7 V! E6 Q/ P; b+ W
D、可盈利性2 I9 x! Z7 K3 t$ `+ B5 ]/ N0 g
正确答案:,C,D! g& p# D. D1 k( C2 n# Q+ f
第36题,微观环境中的社会公众包括()。
A、金融公众2 x/ y8 E4 p, G: ^
B、内部公众# C" q& N5 ^* `) u( \7 F
C、竞争公众
D、社区公众
正确答案:" Z* P: r: ^, T7 b- E1 s
3 H" y7 g7 H3 A! r3 |6 {: R. `
第37题,选择目标市场的模式一般包括()' v" K. h; J9 P]2 U6 A7 V
A、单一市场集中化+ y6 J- D* ~) V5 K0 N0 ]5 r
B、全面进入- s8 V& G2 L# {; c, ]6 x1 {+ |& ?
C、差异化6 o& \! _u7 c& S9 i+ M
D、成本领先( u3 S% X: Q- F7 ~0 t
正确答案:,B/ I8 x- r5 {1 l- g+ C
; f& }. M4 Q" g/ k: t
! f" a5 O! H+ E0 }8 ~/ {
第38题,市场物流总成本包括()
A、运输总成本
B、销售总成本0 s2 i, I# c8 ?
C、顾客流失成本6 E0 x% J0 b/ C/ h2 B3 {7 F/ H
D、订货处理成本: n# iT5 s5 u8 x8 wB) K% h2 {
正确答案:,C
I" E+ u. v- s: D# n& s' Q
N# u$ }! }$ n; h5 XC% M
第39题,营销组织设计的原则包括()
A、战略主导
B、可适应性
C、管理幅度与层次
D、整体协调& y$ e7 l3 f- K8 S" T- v
正确答案:,C,D' j. J. p2 gU. i. `; y) ]+ `; i- h$ C
! \, Z* O+ c- N7 R& F& L8 W& F
第40题,通常供市场跟随者选择的跟随战略有()z# C' a7 {7 L* J8 \
A、紧密跟随
B、距离跟随
C、选择跟随
D、不跟随
正确答案:,B,C
第41题,企业收购兼并下游的批发商和零售商，属于后向一体化。
A、错误
B、正确5 Q; m0 Q( k7 [
正确答案:
第42题,市场营销管理的实质是需求管理。% [$ C0 `4 Al, E! @" S
A、错误
B、正确
正确答案:√
第43题,价值链将企业活动归结为四种基础活动和五种支持性活动。; X# x5 ?8 ^8 ~. r; \
A、错误
B、正确/ W( C+ d* v* i8 p6 l. L
正确答案:
. A4 O' P3 H3 t; e8 I" W1 c( I' C
第44题,市场营销等于销售。0 e6 z$ p- c% i) k9 {
A、错误
B、正确
正确答案:
第45题,对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。
A、错误' l7 U+ K: B2 P2 ~1 X" w" o
B、正确3 z4 m, r! ^, p" d& H
正确答案:+ m- m4 S# `* O- N( V+ q8 Ah
* b7 a8 p( s0 ^9 h
第46题,产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
A、错误3 G" D8 G' ~7 I: o! [2 gG
B、正确
正确答案:√: }+ q& L6 ?2 j, h5 l, XY
6 n- ]3 U1 p, C6 uT1 k
第47题,根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
A、错误
B、正确
正确答案:' e$ R* C3 t* u3 Y% }1 R
* V+ qR& B% O+ H6 p4 K
第48题,认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
A、错误`$ p8 z* G+ \3 v2 c" ], z+ X- \0 U
B、正确7 O) z+ x1 U# ^
正确答案:√
9 [! |& B' yU( {
4 Z9 O7 ]9 r# C$ n
第49题,专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
A、错误
B、正确- e' y, }0 v" q# w/ ^B
正确答案:√5 y( ^7 t+ b! W$ t/ z: ^@1 L
+ ^3 G4 t. u% ?- @1 P2 B/ k
第50题,个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款后的余额。
A、错误
B、正确+ a& a& m" i8 @: i7 i3 H9 \% l) V* [
正确答案:
% Z0 w4 p2 K& Q: s. ]3 F! E
第51题,组织市场是消费者市场的衍生市场。
A、错误% l2 u6 j8 J& P) m& {% l
B、正确
正确答案:√$ L. F, Z$ M9 F9 ^- B% \0 C
3 X9 ~: l; d$ k3 W; x2 |
' n! _/ B9 G3 C5 @7 m
第52题,退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
A、错误
B、正确1 X" KS3 J- i1 }; ]
正确答案:
( ^8 a! h! N1 R0 T6 F7 b
第53题,在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。
A、错误
B、正确
正确答案:
第54题,在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。
A、错误
B、正确
正确答案:√
2 b2 t% i! f1 L6 Y, m
第55题,市场营销组合的因素对企业来说都是"可控因素"。
A、错误
B、正确
正确答案:√, G3 W* M7 |* \2 E3 @
) K; _( ~, V{4 [# f' C% T; S7 ^
第56题,随行就市定价法是参照主要竞争者的价格来制定企业产品的价格。8 F8 ]/ _8 f3 Y- P: F
A、错误
B、正确
正确答案:√
+ t8 s, f8 O% {$ e! n- k
6 ~$ l+ E* O: X5 y2 J" z0 s( d5 |
第57题,人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。% T, ^! B( k$ j1 K9 R
A、错误
B、正确3 q+ v# H, W* Z) ?7 j: r. i8 M
正确答案:√! \8 x0 C6 ?2 S* U" Q
9 v) s# I, E) j$ j' H- P
第58题,处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。* B/ |" Y. P8 c
A、错误
B、正确% [- {+ @% v6 W: N) {6 d
正确答案:, p3 f% O; w6 O; r( W) q/ g! M
* @|$ _2 S/ @5 C" T, T) B* j( V
第59题,不完全垄断市场指某一行业内少数几家大企业提供没有差别的产品或服务。5 e. k; y; k# N8 C. Dn
A、错误2 \2 e) a; ]; R# y% `
B、正确4 Q4 S& Q4 S) P1 G: }5 p% a0 s
正确答案:
第60题,需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
A、错误9 G9 ], M, v7 M! }9 t7 F7 X; R
B、正确
正确答案:√(
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