20春东财《市场营销学》单元作业一-1（答案100分）
【奥鹏】-[东北财经大学]东财《市场营销学》单元作业一
试卷总分:100 得分:100
第1题,中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件"李艳萍"牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()
A、声望定价
B、基点定价
C、招徕定价
D、需求导向定价
正确答案:
第2题,市场定位的实质是使本企业与其他企业（ ）。
A、严格区分
B、相互联系
C、横向对比
D、建立联盟
正确答案:
第3题,____的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。
A、市场导向
B、顾客导向
C、竞争导向
D、营销导向
正确答案:
第4题,下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（ ）
A、密集单一市场
B、产品专门化
C、市场专门化
D、渠道专门化
正确答案:
第5题,____是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
A、品牌
B、客户
C、商标
D、广告
正确答案:
第6题,（ ）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。
A、阵地防御
B、侧翼防御
C、反攻防御
D、收缩防御
正确答案:
第7题,基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、____到服务依次进行的活动。
A、营销与销售
B、客户管理
C、需要管理
D、欲望管理
正确答案:
第8题,市场渗透战略适用的情况是（）
A、现有市场--新产品
B、新市场--现有产品
C、现有市场--现有产品
D、新市场--新产品
正确答案:
第9题,山东"三联"的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）
A、集团多角化
B、同心多角化
C、水平多角化
D、关联多角化
正确答案:
第10题,同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ）
A、市场营销近视
B、超细分战略
C、反细分战略
D、多数谬误
正确答案:
第11题,企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）
A、公关性
B、针对性
C、灵活性
D、复杂性
正确答案:
第12题,（ ）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成
A、垂直型产品小组
B、三角型产品小组
C、水平型产品小组
D、网络型产品小组
正确答案:
第13题,下列不是消费者的购买行为的主要影响因素是：（ ）
A、文化因素
B、个人因素
C、心理因素
D、社会因素
E、地理因素
正确答案:E
第14题,（ ）是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果关系调研
D、预测性调研
正确答案:
第15题,____是指相当一部分消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
A、负需求
B、无需求
C、潜在需求
D、不规则需求
正确答案:
第16题,总顾客价值由产品价值、服务价值、人员价值、____四个方面构成。
A、形象价值
B、个人价值
C、生产价值
D、人生价值
正确答案:
第17题,（ ）认为如果不经过销售努力，让消费者和企业自行选择的话，他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。
A、生产导向
B、产品导向
C、推销导向
D、市场营销导向
正确答案:
第18题,营业推广的目标通常是____
A、了解市场,促进产品适销对路
B、刺激消费者即兴购买
C、降低成本,提高市场占有
D、帮助企业建立良好关系
正确答案:
第19题,下列不属于顾客导向营销部门的特征的是____
A、花时间会见顾客和倾听问题
B、尽量将产品卖给顾客,因为顾客自己不会足量购买
C、为实现重要交货计划的承诺甘愿超时工作
D、根据顾客的财务要求定制财务包
正确答案:
第20题,____对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。
A、产品管理组织
B、矩阵管理组织
C、市场管理组织
D、产品小组
正确答案:
第21题,分销渠道具有的功能包括（ ）。
A、信息功能
B、促销功能
C、谈判功能
D、融资功能
E、付款功能
正确答案:,B,C,D,E
第22题,下列属于促销工具的有（ ）。
A、广告
B、人员推销
C、销售促进
D、公共关系与宣传
E、直接营销
正确答案:,B,C,D,E
第23题,迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（ ）。
A、发展无关的产品,实行产品多元化经营
B、以现有产品进入新市场
C、实现市场多元化
D、通过技术创新和产品开发以替换现有产品
E、放弃现有产品
正确答案:,B,C,D
第24题,与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）
A、形式上的灵活性
B、合作关系紧密
C、利润分配的主动性
D、风险较大
E、自主经营性强
正确答案:,C,E
第25题,企业开展目标市场营销的主要步骤有（）
A、市场细分
B、市场选择
C、市场定位
D、市场营销组合
E、大市场营销
正确答案:,B,C
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