20春东财《市场营销学》单元作业三-3（答案100分）
【奥鹏】-[东北财经大学]东财《市场营销学》单元作业三
试卷总分:100 得分:100
第1题,按照竞争者的（ ）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A、竞争的优势与劣势
B、反应模式
C、战略类型
D、反应速度
正确答案:
第2题,企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略是____。
A、差别化战略
B、差别化管理
C、差别化营销
D、差别化财务
正确答案:
第3题,销售商常常将一组产品组合在一起，定价销售，售价比分别购买这些产品要低叫____。
A、成组产品定价法
B、产品线定价法
C、附带产品定价法
D、两段定价法
正确答案:
第4题,（ ）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。
A、最小订货量
B、最佳订货量
C、最大订货量
D、可能订货量
正确答案:
第5题,铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）
A、愿望竞争者
B、一般竞争者
C、产品竞争者
D、品牌竞争者
正确答案:
第6题,一般说来，批发商最主要的类型的是：（）
A、经纪人
B、商人批发商
C、代理商
D、制造商代表
正确答案:
第7题,（ ）是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
A、销售
B、推销
C、营销
D、交易
正确答案:
第8题,（ ）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。
A、年度计划控制
B、盈利能力控制
C、战略控制
D、效率控制
正确答案:
第9题,市场追随者的角色主要有四种：____、____、____、____。
A、创新者、紧随者、竞争者和改变者
B、仿造者、紧随者、模仿者和改变者
C、创新者、观望者、模仿者和竞争者
D、仿造者、观望者、尾随者和改变者
正确答案:
第10题,细分消费者市场的变量主要有四类，即（ ）、人文变量、心理变量、行为变量。
A、性别变量
B、国别变量
C、地理变量
D、需求变量
正确答案:
第11题,电子购物属于____促销手段
A、销售促进
B、广告
C、直复营销
D、在线营销
正确答案:
第12题,在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用
A、电话访问
B、邮寄问卷
C、人员访问
D、抽样调查
正确答案:
第13题,____是指那些影响企业微观环境所有行动者的较大社会力量。
A、内部环境
B、外部环境
C、物质环境
D、宏观环境
正确答案:
第14题,营销流程的三个阶段依次是：____
A、选择价值、提供价值、传播价值
B、提供价值、选择价值、沟通价值
C、选择价值、交换价值、沟通价值
D、沟通价值、选择价值、提供价值
正确答案:
第15题,____主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。
A、经验判断
B、销售人员意见综合法
C、定量预测
D、定性预测
正确答案:
第16题,（ ）是寻找已存在的需要并满足它。
A、整合营销
B、响应营销
C、预知营销
D、创造营销
正确答案:
第17题,____是由调查员直接或通过仪器在现场观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。
A、访问法
B、观察法
C、面谈法
D、实验法
正确答案:
第18题,在产品导入期，（ ）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
A、公关和广告
B、销售促进和广告
C、人员促销和广告
D、销售促进和公关
正确答案:
第19题,营销流程的三个阶段依次是：选择价值、____、传播价值。
A、交换价值
B、提供价值
C、沟通价值
D、传递价值
正确答案:
第20题,在____情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。
A、负需求
B、无需求
C、潜在需求
D、不规则需求
正确答案:
第21题,市场营销渠道的主要职能有（）
A、调研
B、融资
C、接洽
D、风险承担
E、谈判
正确答案:,B,C,D,E
第22题,销售促进具有以下特点____。
A、传播信息
B、把消费者注意力引向产品
C、做出某些让步、诱导或赠送等好处,刺激消费者的购买欲望
D、邀请消费者实施当前购买行为
E、致力于消费者做宣传员而不是实施当前购买
正确答案:,B,C,D
第23题,需求导向定价法主要包括____。
A、产品差别定价法
B、通行价格定价法
C、认知价值定价法
D、需求差异定价法
E、逆向定价法
正确答案:,D,E
第24题,以下是良好的营销调研应该具有的特征的有（ ）。
A、应用科学的方法
B、调研的创造性
C、采用多种方法
D、模型和数据的互赖性
E、有益的怀疑论和道德营销
正确答案:,B,C,D,E
第25题,下列属于原始资料调查方法的有____。
A、观察法
B、焦点访谈法
C、调查法
D、行为数据法
E、实验法
正确答案:,B,C,D,E
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