[南开大学]20春学期《对外贸易谈判》在线作业（答案100分）
-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100% D: n! _- Ve% t2 W* k' a4 y# g
第1题,国际谈判中座次安排基本要求是（ ）2 I1 V' J! Q3 z( O+ |8 x- f
A、以左为尊，右高左低
B、以左为尊，左高右低8 z6 x' A$ W# D1 g% W/ n3 H! {
C、以右为尊，左高右低4 {8 J5 b, r+ W
D、以右为尊，右高左低
正确答案: Q( S( J9 s; R3 H! ]7 T
7 ?2 h: y% F" y. S! u& N$ x
9 V/ i% ]% m$ }3 [2 W# T7 j3 w0 E0 Q' N. P
第2题,由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A、针
B、打
C、枪/ W3 J' B/ D" e- }
D、刀
正确答案:
4 @9 s# ?) g4 W" M; n
第3题,沙龙式模拟谈判的特点是（）
A、具体明确# l2 l, q7 s3 \% h9 b/ J; m
B、充分讨论
C、形象生动
D、角色扮演
正确答案:! k+ h9 Z$ E* Z5 s3 m6 l
- O$ ~) I0 a4 H0 @% _" w; W( X
, G" u# c4 v+ E- ~, y& B! w
第4题,双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A、贿赂5 a! qr( t3 R- b% I" [
B、求助. B! W) Y7 y8 @; t( u
C、"润滑策略"
D、为了理解
正确答案:
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A、4人左右
B、8人左右: |& P0 y: ^6 A, t) B2 {1 P( Z
C、12人左右3 g2 M8 G* Ez" I; d9 [
D、16人左右
正确答案:0 W, B* j* s! \$ O& E
. q5 N4 W6 G- l, N7 Q# g, V) I
第6题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理% yn5 R9 _" _, M
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确答案:6 j! I. t8 v( N! @; H' r8 M/ H$ |
$ p3 g6 \+ R# r* U9 ?
第7题,通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A、转移风险
B、自留风险
C、完全回避风险
D、风险损失控制
正确答案( B4 W" O7 O9 v/ p, a" ?) S
! q% i3 W' _$ \
第8题,修改对方发盘条件的行为是（）: X5 q7 C" W2 K" ]
A、询盘8 H( o: Ls' v8 v& HOS$ Q
B、发盘
C、还盘/ c% \$ k, Z2 Z4 B( v
D、签约3 s* P4 R6 y- E7 c! t; |( n
正确答案:
' W2 t9 Q, ^( l
第9题,在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）0 p6 p% F4 p+ @: g) N7 _# Q
A、接见# ?: |" W' [3 M$ \
B、拜会
C、会见
D、拜访% l' y8 |7 |" H; e( S& r! Q8 D
正确答案:
# X) r1 R" n0 A8 S
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,递盘的发出者是（）
A、卖方' p5 y% h" i- w
B、买方
C、竞争对手; N; _' eL$ U
D、客户. l8 C6 x4 }7 \
正确答案:8 z( p5 Y3 X; o; a$ F6 w. `
第11题,商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A、交货
B、法律
C、信用保证' ?5 `' X1 f8 T: c; E; ]
D、技术服务
正确答案:
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。8 }; K0 h0 TF- o1 R% s9 C
A、实力$ m# D2 K) S7 i) J# G% T
B、.经济利益8 B3 m& l" qZ9 j* @0 E
C、法律) X3 Y. u/ JN6 d/ m' I
D、级别: O" M3 E, A2 K- l7 h+ UP$ ^" n
正确答案:- V2 W# U! M5 |! iU/ x
5 J" A. u. c" P+ N
第13题,相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A、让步型谈判( I: i% U( E0 S6 B& X- hi9 \
B、软式谈判- H" {8 e# ^$ M+ i/ zC! W/ E' ]
C、立场型谈判
D、原则型谈判
正确答案
, q. S2 iO. w4 H/ @% d! J
第14题,迫使对方让步的策略是（）
A、利用竞争
B、权力限制6 T: N; _+ A' f7 ]: `
C、以攻对攻7 ]* |1 q2 k' P$ j
D、示弱以求帮助
正确答案:9 h3 ^- r0 e5 D+ n$ B
4 `& _5 q6 P. n5 D$ u8 K1 o
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A、以弱制强) Z& S& z! o, e1 f1 A
B、以强制强c5 x- ^8 z2 s
C、合作
D、折衷& P7 V# {4 w5 ^7 Q. C{
正确答案:# I6 h( B6 A" j" T
" t, x& l" V) Tl8 x, {$ J9 M
) c5 Q) C! Z0 w% H" f! j
第16题,按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A、合作型模式
B、温和型模式$ w. O; T+ `, d* Y& _* b
C、中立型模式
D、对立型模式
正确答案:
( T; }6 @+ |9 [" _
' R& `" V4 T5 [/ r$ _
第17题,修改对方发盘条件的行为是（）) t' E1 D3 m+ }: i0 ^4 Q/ Z) u$ Z
A、询盘
B、发盘
C、还盘$ v, S- C" G# M- L
D、签约/ u4 Y* J& h* `- b* r' U
正确答案:; h- k% ~4 A2 {! ^# M& ]- b# F: r
第18题,货物运输途中沉船货毁的风险属于（）& {' L, t4 o% L- u3 a
A、纯风险
B、投机风险9 W* q% c- j+ C+ A- N) a
C、市场风险
D、技术风险7 n6 o/ X4 u, XO0 S& Y- b
正确答案:2 G8 e1 K1 e: c2 b& N' G0 h( K* M
; {. n: m( o% A, Z
第19题,谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）9 s4 A1 e7 V7 Q& H& P1 V
A、执行期僵局/ F3 Y2 q" f$ l/ Y1 N
B、协议期僵局
C、合同期僵局4 ~( [R) ^& n9 d
D、履约期僵局
正确答案:
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A、询盘- I" K" o& ~$ [- V: z( @- J# X& w8 n
B、发盘
C、还盘7 s' M% w6 S8 e^6 HF& D
D、接受
正确答案:
: LV|, _# V6 O$ ~0 H2 t( A
第21题,价格条款的谈判应由()承担。/ s1 \1 l1 k- w% C# v9 N- n& x- V
A、法律人员# M6 H# z) `$ }
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员2 O- q/ y7 K+ P- y/ k* U. L2 h
正确答案. U* `. W+ i# V7 f7 u
0 A3 g. l1 k5 P: }: s
9 C; U2 P4 g. m0 U9 Q0 m4 k
第22题,从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）/ f. U; z+ x( n1 J! o/ w5 |+ h
A、发盘和还盘
B、发盘与接受
C、发盘与询盘( D$ o/ L0 s0 L5 J: U" i7 X
D、询盘与接受
正确答案:# b/ N) D* H, N: H# R8 c7 d8 @
第23题,英国人的谈判风格一般表现为( )
A、讲效率
B、守信用7 k6 u* E3 U% X$ E6 \* M. y2 _
C、按部就班
D、有优越感' E. x* @* m6 S* D0 }! @. V5 A1 U
正确答案:+ u* h$ v$ ?, \4 {$ v- k
- r# E% W! n1 w5 }, x
( `( s) e5 M* X& |2 [
第24题,日本人的谈判风格一般表现为( )
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱* m8 B: E& `2 X3 x, _8 N& P' h
D、集团意识强
正确答案' y1 ]; o9 A4 G. D( Z6 D
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判目标是谈判者行动的（）( E4 U* i) q$ x9 Q, V4 |2 H; |
A、具体内容9 O8 ~( b- O$ Q" O
B、具体步骤
C、指针和方向
D、谈判策略4 m5 C( A( B+ F: `
正确答案 m: H8 n9 o9 O" t
# q+ _# m& i3 v5 k! }2 Y4 x! l
第26题,谈判成为必要是由于交易中存在（ ）! E% ~4 R3 v1 d: n5 X
A、合作
B、辩论
C、攻击
D、冲突
正确答案:0 X$ U) c1 I3 _1 i5 `
1 K8 i, q+ v# I* G
第27题,在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）! s" E6 B" j2 w, ?! _& `P
A、坚定的让步方式. b1 S( F4 E: c; D, u: ^: E
B、等额让步方式
C、不平衡让步方式
D、风险性让步方式
正确答案:
$ T9 i0 y7 T: h) E7 @
8 q* @- ]* K1 q6 p. p; e
第28题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A、技术风险8 `- l# x) j$ V& u% i& P% n# x
B、市场风险& ]+ F9 m, p5 O
C、经济风险
D、素质风险
正确答案 k4 q' X, _/ b3 M7 U( e
& K7 o3 m* ~/ i" @4 S% P3 ^$ b
5 P9 @+ Z2 w2 F! D* a3 m
第29题,制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）: a& o: D& ]; l+ M( n
A、了解影响谈判因素
B、寻找关键问题4 o# d' i3 }+ z& R- f5 x. r( p6 R# L
C、确定具体目标
D、形成假设性方法
正确答案:; O$ D+ ^2 p3 V
% g6 p. X; q! p* d
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A、进取型谈判心理# g- O: U( I6 x( k" q3 ew
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理( W% C- p% Z% u$ O/ ]- d
D、自我型谈判心理, ?0 E. |7 x4 y0 T3 v/ L; d
正确答案:
第31题,有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A、社会环境信息
B、竞争对手信息
C、产品信息4 y& u# a3 n) o
D、本企业信息
正确答案:3 zZ0 _5 T9 U% u4 b
& {9 z) F) o4 H' c* |3 s) ~, |
第32题,作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）8 U: D# D" y& D
A、实物交易
B、期货和期权交易
C、外汇交易, u' y* e8 |$ O: J2 ?: J. n
D、商品交易
正确答案:
5 \( V; M0 R9 n
第33题,法国人的谈判风格一般表现为（）, {! c; Q6 {! zX
A、人情味浓
B、偏爱纵向式谈判( `" I# G0 d$ N$ k( _9 h
C、对商品质量要求不严
D、时间观念强
正确答案:
, S0 Z. {. S$ J/ ?" o+ x) AH. ]
第34题,谈判成为必要是由于交易中存在（）3 }& H" ?- G7 Zw# {
A、合作
B、辩论
C、攻击
D、冲突
正确答案:/ Z/ Q" ^y* s4 F
S2 u~p$ @: v5 F( w
第35题,沙龙式模拟谈判的特点是（ ）4 S* ^( S0 J# G0 M, T" `~
A、具体明确
B、充分讨论
C、形象生动
D、角色扮演1 k+ ju/ W! {3 I0 \
正确答案:
第36题,谈判人员注意力最差的阶段是（）
A、开局
B、实质性谈判4 _$ }7 \" e; }$ z0 P1 x+ g
C、结束7 Y$ T# d0 a; X$ X4 _
D、准备* yZ. n+ Z- O$ i( s
正确答案:
+ L' Z; r* k, N2 Y0 \$ g
第37题,在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。0 M* J" K2 M2 F9 X0 D+ a8 l; K
A、坚定4 C/ v0 ]0 o& V( r3 c0 k. b
B、等额
C、风险性7 n/ ]; h$ o. R& }( c8 I& \' A4 J
D、不平衡
正确答案:& {$ \# I, c7 y0 l/ V* W
- ]4 C2 l( [/ Y8 T) o+ J( |
第38题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A、礼物价值
B、礼物包装
C、礼物类型4 q; o" U$ r3 E" ?+ F
D、感情价值2 b. {/ Z+ R0 [' q8 I& F8 c! L! z
正确答案
3 z3 m$ `7 b- [# R' a
第39题,最后让步中主要应把握的问题是（ ）( z$ @' O# ]- i/ t
A、让步的时间和方式
B、让步的方式和幅度- C3 C4 M5 `$ g+ O" s2 P/ T
C、让步的时间和幅度) t! E$ P3 s5 W$ w
D、让步的幅度和频率. e9 `/ Q: C6 r6 J
正确答案:
第40题,英国人的谈判风格一般表现为()
A、讲效率, u, }- o' Y! L* N
B、守信用+ c, Gv5 T6 P0 g' K3 I
C、按部就班
D、有优越感# g9 d0 vm8 J0 D7 G/ W" m( _; i
正确答案:
& r% d; B! v/ Q/ i, _# s4 m
& k/ q) M6 f; ~7 i( f+ I1 `
第41题,按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A、买方或卖方
B、买方或发起人
C、卖方或发起人
D、买方、或卖方、或发起人
正确答案:' D- V& B4 x: J1 ~& Q+ H, H: Q! O
第42题,在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）+ Y' i: y) xe
A、西欧式谈判6 P: G. C( r* PL1 t
B、日本式谈判3 c: i7 j: ^! Q) i8 m
C、中国式谈判+ N& _4 M, a9 q
D、东欧式谈判0 ^( h1 C- ]% @. x- a" ^
正确答案:
6 ]# h: j. G0 f9 \( q
第43题,报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
( )。% @( {) `$ N3 P1 @
A、融合"交流与谈判"的软谈判阶段1 O- F9 d, C# F+ C
B、价格谈判准备阶段
C、不必太介意的阶段
D、技术谈判准备阶段8 M; |2 E# l: f
正确答案:/ K! P! {5 `1 m5 v1 K2 q. }
第44题,在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()$ t) q2 F$ L2 r6 n8 w1 v
A、中国式报价" X' [6 K4 k' T
B、日本式报价8 c' `9 f0 x7 Z% m- _. }& Z
C、东欧式报价
D、中东式报价
正确答案:, R3 F! u( m; \: a/ G
3 Q: o. w2 R, Hw. ]: Y7 t& {
第45题,日本人的谈判风格一般表现为()
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、集团意识强
正确答案' e1 p7 ~8 z0 S+ b$ i4 F6 \3 _# L
, U+ j* g4 P2 Q# ?6 E6 f4 |. z
第46题,市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A、部分垄断
B、垄断竞争( O7 l; C- V1 s1 }" p
C、部分竞争
D、行业垄断
正确答案:
$ G/ L( r" f* w2 L. UG
" i7 f/ r1 T2 x0 D5 p4 v8 t
第47题,德国商人在谈判时的座右铭是（）4 R+ L$ D' F" ?3 T0 l
A、研究研究- @8 D/ y4 }P@2 b9 U, K
B、考虑考虑
C、马上解决
D、无可奉告9 o1 a% T) w; R$ S) u
正确答案:" D4 J, z; o2 }
/ `8 T% O5 j9 J' X# N
5 m7 T3 n7 d1 xY1 w) N% x; V
第48题,制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A、寻找关键问题
B、确定目标5 J0 E' y. a" B' i3 R6 A! ^8 t+ V
C、了解影响谈判的因素6 C?$ T( H( H
D、形成假设性方法9 F/ u& ?# e, _' B
正确答案:. f+ R* y+ G' r# M
7 B; F% G7 Y( @1 n
第49题,谈判人员应具备（ ）
A、横向型知识结构
B、纵向型知识结构& c1 u! D6 X- k. U6 }& b4 X
C、"T"型知识结构
D、"H"型知识结构
正确答案:& YP: b2 ^# g+ mHY
: P0 R$ A- T$ q$ c; q
价格条款的谈判应由( )承担。
A、法律人员& P1 Z. k8 E9 w3 l( N2 B1 |
B、商务人员
C、财务人员7 @# r! L# ~$ nW
D、技术人员
正确答案:
页:
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