[南开大学]20春学期《房地产营销策划》在线作业（答案100分）
-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《房地产营销策划》在线作业
试卷总分:100 得分:100) Y! r5 G" b0 u1 E
第1题,商业店铺的选择要点不包括以下哪点?) Z1 v7 ?& U* g
A、地段
B、注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
C、保证交通顺畅
D、注重规划设计' D( q" Mx+ K- D; \* D. Y
正确答案:6 a% G- t( oj. g9 b0 D4 X
8 n6 R9 x' S$ \5 m4 \4 G2 J
第2题,房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心
A、界定问题
B、信息. L# K$ r" o9 M8 f: L1 Z, E* z
C、有组织的创意
D、推出房地产营销策划书% k1 U9 q5 j! ~2 W( H5 [
正确答案:
( t) d& B9 V7 q6 J0 m, P
$ T& M/ q- Q' V! D* B5 IV- M
第3题,我国现价段的经济活动一般包括三种方式,不包括以下哪个?
A、居间$ `- b3 R; n$ O) Yt8 e4 Z* |5 H
B、经销商* b1 i, q* V, X0 V% `6 r
C、行纪
D、代理
正确答案:
第4题,常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?8 L8 ?( }2 v3 ]" a
A、付款期折扣+ {3 i$ P+ \W( N; }$ Z) X2 N/ `
B、现金折扣
C、折上折折扣
D、数量折扣
正确答案:5 n1 ~8 T" ^6 Q9 E: C% {' |
- k$ o' N. d% i* w: r1 {
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,行为参数分为三种,以下哪种是错误的?
A、使用时机0 |% B6 x9 `2 S# u
B、使用程度1 Q7 A6 I5 S; p
C、使用目的6 n4 }* x# A8 X1 ?
D、追求利益+ t. b1 ^$ z( V- S- s4 d
正确答案:
1 {5 a8 P& w0 ?6 ?. I; G( P
第6题,住宅区的户外景观不包括以下哪点?* D' }5 i8 \6 o8 a4 [& T# |, ?4 ?3 ]
A、绿化景观
B、硬景观2 m0 v: {. d- _. ?
C、软景观+ Z: @; y6 f, H/ w
D、水体景观+ @+ B8 A: I/ B. Z# e, @' G8 q
正确答案:
/ ~) T8 G* ke. P3 U8 ]
) p! [) [3 K+ A+ Q
第7题,运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?
A、深度层面分析
B、基本面分析+ U4 @( F9 ]% M
C、辩证法分析
D、程度分析1 k; f0 p% N" Z# K
正确答案:
5 L; `- X/ @/ H5 K' e# K: C( D
第8题,同一楼层不同户别的每平方米的价格差异是哪种价差的含义?
A、水平价差9 }" L* `0 B8 M& |" |
B、垂直价差( r& @8 R5 t/ X* @/ C9 ]
C、横向价差
D、竖向价差; z7 J2 f! {$ t{( T. K( J
正确答案 r* h/ ]4 W( w/ }/ G( b5 o- v
$ S; X* I, f* l+ K
第9题,()是问卷设计的核心! W% {% H" Q; n4 ]3 O
A、问题设计
B、主题设计
C、目的说明( W% l! V! q3 q
D、调查人群! K* K. c0 ?% I9 `$ u& O, o, m
正确答案:
( Z6 X% x8 h9 Z. ~
& q. p* w1 Z5 \8 W# s4 `( ?. f( D
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?
A、观察法
B、访问法
C、实验法
D、重点调查% V' q' w8 b" tC% O, f" K, K0 P; H) H
正确答案3 w" X3 W7 P: H( l% [" d/ O
( \# r; s8 m2 gX3 a7 [8 s
; y; ~' Z% Ff
第11题,楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
A、低价开盘策略3 p8 H2 `/ `+ @* E. E
B、高价开盘策略
C、高开低走策略
D、中价开盘策略0 s" q+ Q) O1 b& f
正确答案: z) o/ B' k! Q! I: B& m
; H3 S6 {. g0 d3 tN
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?& u# t6 H% f, B. u1 q0 m
A、地理因素细分阶段/ z( X9 u# t' \8 B7 G1 b
B、客户细分阶段
C、客户价值区隔阶段
D、确定客户的共同诉求阶段
正确答案:7 _3 T' v8 J* {8 r
, j: S0 a+ V( i
第13题,竞争导向定价法不包括以下哪个?
A、区分需求定价法( P( r2 Z6 {9 \. T7 N& R/ ^
B、随性就市定价法1 U7 V4 n; O7 o1 ^j. p
C、直接竞争定价法
D、倾销定价法& U6 h1 ]) P0 x* o5 K8 l0 `! E
正确答案:4 f) G2 c% w) O; P. p
" Z; H4 K4 w& z9 \9 ]' ]$ w
第14题,写字楼对区位的要求不包括以下哪点?3 K7 W- o8 A( p/ R) r4 p: l
A、与另外的商业设施接近的程度0 o% a- }, e* ?7 }2 m' X: |& z
B、周围土地利用情况和环境
C、易接近性' ]9 O* d" ?5 B~
D、商业活动频度高的地区# q3 F& t; |, A1 F/ y5 \
正确答案
* i( [. A# _& \/ C( u! }# R
0 R, \' ~|: F9 H: {- b
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?: \7 D' z0 f4 P1 H! o( o2 f6 x
A、楼宇购买式9 B8 T4 L/ T" g) w+ V
B、合作开发式
C、购买股权式- N; T% `4 E. I+ r. \( u
D、基本建设式
正确答案
& @, F- B" @& _! l
第16题,以下哪项不是区域调研报告中的一部分?
A、报告主题
B、区域概况
C、目标区域的楼盘情况
D、报告结论或建议Q9 _+ J& `9 Ao6 M6 O- l$ m
正确答案:
! s! j( S6 o( b' I" @( p
第17题,企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪项?$ W: q* h6 q5 B' J/ D# h
A、投资分散策略
B、投资集中策略! L, C# B) W- i4 I, \* n) H
C、投资组合策略3 F4 [% F/ r9 L
D、保险策略
正确答案:
0 j" {1 H$ V; Q6 _) n! a! r5 p
第18题,策划是一门具有创意思维的科学0 B, b; p0 Y* j# M! K
A、设计; D, B4 m# k3 S: T/ x0 J( ^
B、监理
C、艺术
D、创意思维
正确答案
4 I5 x& ~# t8 ?! @2 K7 I6 Q- q
z' H/ _' k8 Z" o, K" ~/ f
第19题,房地产产品观念时代,其指导思想市找()
A、感觉+ Y% J8 u1 o( G. F
B、卖点群
C、概念* }: @1 W0 U; H- F1 m: Ix" Z
D、需求
正确答案:
2 EF: J' J' M2 R5 L7 g" ^
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,房地产营销观念时代,其指导思想是找()% C& q+ Y1 e2 i/ p
A、感觉
B、卖点群
C、概念
D、需求- G" 0 x8 u$ Z. K
正确答案% S( W+ W. K) v
第21题,住宅的选择(), v/ E2 v3 f9 x/ {$ `6 y
A、质量的选择定位% f# u0 T1 W- Y. b9 u5 p' k4 ^
B、区位选择要谨慎6 q0 T& x8 ~) R1 j* c; J2 W0 N) g
C、时机的选择
D、位置的选择% R$ W6 ~# _* Y, T
正确答案:,C,D
第22题,可供选择的房地产产品定位策略是什么?+ Q8 C, iI# G# |
A、避强定位
B、目标定位* Z, \# Y7 T! l5 ~y( a
C、迎头定位
D、重新定位
正确答案:,C,D) L5 D$ r2 b( v/ p: L
$ ^( L8 O" H. V! v
第23题,房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?
A、分散性房地产营销策略
B、无差异性房地产营销策略3 {8 x( k+ R' W2 A2 b- G2 Y& p
C、差异性房地产营销策略
D、集中性房地产营销策略
正确答案:,C,D; s# k3 G+ v+ O' C+ [1 b
) q* c; n. U% ~: H+ n- |
第24题,房地产市场调查的类型()
A、探测性调查
B、描述性调查
C、因果性调查
D、预测性调查
正确答案:,B,C,D
3 @1 ?u0 u! P1 P5 D~( L
1 D/ r- w* i/ v' S' [: y: P' Y
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,房地产策划人所具备的知识结构()# R0 x9 b2 Nf- `, v
A、一般基础知识
B、专业基本知识
C、经济学0 L# Y8 m7 D4 \: z
D、社会学) V! ]8 c& F/ \3 u& z
正确答案:,B: j9 ], g. L- d. C1 t
, Q" \f, @9 {/ L6 y
: ~2 i* S; m+ }" ]4 b5 O
第26题,房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?
A、分散性房地产营销策略$ C# f9 I; e7 t5 F9 |1 n
B、无差异性房地产营销策略
C、差异性房地产营销策略
D、集中性房地产营销策略，
正确答案:,C,D, Z# X5 ' ]; g/ J
! m0 `6 l; k' C9 {' Y
0 H# g9 R1 T{. w6 r9 B
第27题,根据产品替代的程度,竞争者可分为()0 Z) H) l5 M. N9 C: S* \2 r' U
A、产业竞争者
B、品牌竞争者
C、形式竞争者; d5 Z2 J- d" `2 _- Z$ Y1 o
D、一般竞争者
正确答案:,B,C,D
第28题,每一个渠道方案都是房地产产品转移到终端消费者的可能路径,开发商所要解决的问题,就是那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中,选择最能满足企业长期目标的一种方案,开发商必须对渠道方案进行评估,对房地产营销渠道的评估一般采用5 [* q' c9 B% N1 z% ^. @5 j
A、经济性
B、成本性
C、控制性
D、适应性. u. L6 z, L& e+ l5 q]; }
正确答案:,C,D$ [b5 P/ x; }1 _: I0 Y: N4 Y, B
! L$ F; @- B/ _
第29题,任何一个开发商对于营销渠道都非常重视,其主要作用表现在): U* I5 X# l' N: G
A、完成了房地产商品向消费者转移这一过程
B、有利于社会资源的有效利用
C、有利于提高企业的市场效率$ @3 N7 @) Z& k) i. [9 Z1 H6 A
D、具有信息渠道的作用
正确答案:,B,C,D8 Q; d- }$ x$ A
; aY+ d9 }( j/ g5 U# l4 T
答案来源：谋学网（www.mouxue.com）,景观设计包括()
A、软景观
B、硬景观. f0 l$ [- T' g" b# Y+ g
C、生态景观
D、水体景观- I* R3 r/ M9 k
正确答案:,C,D5 F" }' ?$ r/ J2 G' f
4 k) R& S( n7 ?0 ?
第31题,水平价差是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异0 f; _6 n8 H2 b; o
T、对Q: H3 W! f4 k9 N% |
F、错* u8 a! _9 y; q& |) I
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第32题,楼盘(小区)的形象包装,必须注意以下几个方面:包装要有真实性,包装要有目标性,包装要有创新性,包装要有统一性
T、对& H0 E8 \" K+ i* z) Q! |) r8 S
F、错
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$ m- g" y' i' W; d
' Z! X! u" E: Z) q# E& w
第33题,任何一个完整的房地产广告作品,都包含题材、主题、标题、正文四个部分。* B; Q3 T2 b, \+ B8 }1 C) A- ~' u
T、对, e) L! L" W9 r8 p
F、错: v: R6 ]7 V0 x/ @% G" i& p/ U
正确答案:F
6 c- Q5 f8 F, E- |( S( ]
第34题,住宅用房市场的细分参数中的家庭参数主要包括家庭规模,家庭类型,家庭代际数,家庭收入几个方面( @; ~5 i. l9 l0 F) e
T、对
F、错& C8 T! @7 @; r- P! e
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4 k9 c, f0 J4 f* b2 o5 E
7 Y( ^9 U) C' w) {" m+ {
第35题,影响写字楼项目位置选择的因素包括:与另外的商业设施接近的程度;周围土地利用情况和环境;易接近性。& }; f% o& b1 r" V% }) j' B
T、对: `% ~. E8 t$ a& A* ve; v
F、错7 ~$ `7 I. K: ?) i' x* z8 r
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% r+ w! o% J. L8 m$ F7 j% P) w
) p0 h$ y8 v3 B0 K& T* ]/ S# x
第36题,售房者和购房者签订的是商品房买卖合同
T、对
F、错
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$ \5 B) g( `2 ]4 l- b8 w) l
第37题,电视以其视听双重功能的特性,成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体,其具体操作要点包括:明确自己的重点;开发商与制作公司通力合作;又消失广告的唯一标准。
T、对$ M0 p. H0 h5 ~1 y! X5 P3 J% ?) C7 v# x
F、错
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) N" c0 \. Z+ i! m( I
第38题,房地产的卖点是指在现实的市场环境下,产品相对于竞争对手产品的差异化及优特点。4 y4 F, p" z! x( i, k( V
T、对
F、错$ i" x' o1 R5 Q- r& T
正确答案:F) V+ q9 \# y$ v- M0 R
第39题,房地产产品定位的技巧有先定位外部整体规划,再定位内部具体单位;套内建筑面积与公共分摊建筑面积的我比例定位;先专门化产品定位、后大众化产品定位。
T、对' {% A& }8 I( t7 m9 G
F、错- v6 ]5 F# B8 j( k
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+ g% v, T+ b% f0 w' X
?6 B* }$ H+ r" H! r2 Q4 c
第40题,常用的折扣或折让策略有付款期折扣;现金折扣两种
T、对" E4 N/ C$ X& ^1 |6 M9 o5 T. v& D
F、错7 L* w3 h+ l( K' E! O
正确答案:F
! E; q( @% O2 G# \( |5 U. N$ G, N
第41题,房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。* Y' z% w6 R6 R2 i- L! z
T、对
F、错* W2 K6 Y0 V( UK1 F, |, DU: T% W
正确答案:F
1 Z1 J' Q6 h( s" z4 }( W
第42题,传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论
T、对
F、错
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8 _0 E) Q@/ G
第43题,软景观以植物配置与种植布局为主要内容" S: d+ [4 ?3 x! k+ }+ s
T、对3 ?7 W& e" h2 `4 F: L
F、错0 Z* U* p; K4 }. @
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* ^; ?+ ^& ^/ B2 X
第44题,开盘庆典活动的具体操作要点:造势活动;重视开盘活动的细节;活动要有创意。
T、对
F、错$ Z( L: |, |, I! Q
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; c3 Lq4 C$ {- i! c
0 h# ~1 X) P) v9 J- c# ]" [
第45题,房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面:礼仪素养;知识结构;敬业精神;心理素质;职业道德;身体素质。
T、对
F、错8 f* K7 w, x# I# V
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" Q* z5 M0 k) p6 V3 Z
9 {. f7 M% l6 mhJq5 a3 x
第46题,住宅区的户外景观包括软景观,硬景观和水体景观。
T、对B# n/ D) B4 c/ P2 v! M5 P8 F
F、错! ^. ^- ]* |3 }3 p9 D) t
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R/ A; D0 K4 w" ~
第47题,楼盘(小区)形象包装的作用:有利于销售,有利于项目的品牌化和树立企业的品牌,强化及深化广告宣传效果,提升楼盘品位,增加楼盘价值,增加楼盘的市场竞争力
T、对
F、错+ c* h% a3 x; g7 i+ }/ n3 L
第48题,办理住房抵押贷款程序:办理住房抵押贷款申请;银行审核购房者的有关资料;办理签约、抵押登记、保险手续;开立专门还款账户;支付贷款;还款。" ?! w* \9 L1 K
T、对
F、错
第49题,房地产交易纠纷属于民事纠纷,协调这类纠纷的方法主要有调解、仲裁、诉讼等几种方式。
T、对
F、错+ y4 Q& l$ G6 UM2 X, c
房地产营销策划主题有战略主题和战术主题之分。
T、对
F、错
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