20年春福师《市场营销学》在线作业一-2（答案参考）
【奥鹏】-[福建师范大学]福师《市场营销学》在线作业一试卷总分:100 得分:1008 V: tT; d# W( J
第1题,综合企业的( )和( )企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。
A、营销机会水平、环境威胁水平7 l) b8 N% h$ H* }% o
B、企业优势水平、环境威胁水平# [) J0 D{7 g$ T- `+ j& B
C、营销机会水平、企业劣势水平" I; b! N- {$ z( N3 \
D、企业优势水平、企业劣势水平# }]0 W7 Es
正确答案:
第2题,( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成! i& u- T0 R" D2 j: I
A、垂直型产品小组3 L; |& v}. b3 W2 j5 L
B、三角型产品小组
C、水平型产品小组
D、网络型产品小组: u1 eL/ s' u$ ^# ^
正确答案:, N: P! Q0 }9 s6 F; r
1 \* [0 e9 Z$ n( J
第3题,企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()7 h: E) P6 m( z+ z* r1 j
A、无差异市场营销战略
B、密集市场营销战略
C、差异市场营销战略
D、集中市场营销战略
正确答案:
4 W* B4 Q6 b4 \' Q% N
& W. k6 ?l, @5 Y
第4题,( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。! {% o{& K) E- M4 D) x. k
A、减轻策略
B、转移策略
C、反抗策略/ L$ S. ]+ l% a@( E; e5 v
D、撤退策略
正确答案:
$ R- }. p/ f# |% I
第5题,同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。
A、水平冲突
B、垂直冲突/ ^/ @3 {2 n( \6 s
C、交叉冲突
D、特殊冲突+ y* N0 p, S. u4 |3 t/ S' d
正确答案:
4 m* b* v9 ]8 U8 d- {, g* D1 p
第6题,协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）
A、批发商
B、运输公司
C、制造商代表
D、零售商5 r5 n+ b# ?, b8 u$ V1 l# n
正确答案:
B, J+ @0 k* X& c' Z# }7 g
第7题,以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。8 X: Q% ^9 M; X3 }
A、迅速取脂策略
B、缓慢取脂策略; {8 O2 @6 w" }" |7 S
C、迅速渗透策略" I, d7 `: d4 I& i
D、缓慢渗透策略* _+ h, f) D6 L
正确答案:8 }' C& _U( B; ~
5 n! H1 A; xe[& H
第8题,市场营销中应该研究的是消费者的( )。, \5 A1 V/ n) Ft
A、个人收入4 h6 V! x! o' ]+ r+ t6 M/ t
B、个人可支配收入9 A: w; Y; N; Z
C、个人可任意支配收入9 p/ f- G* w7 l" L8 Q" {
D、货币收入
正确答案:' b" s" R8 P- f; `' X) i& @& E
. W( Q& X2 S3 Q/ d
" O/ M: ]+ s2 u; l! c) e% h' G' d
第9题,不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）
A、广告: T+ V8 \& u9 G+ \
B、销售促进2 _$ R5 j7 S2 q* V! C
C、宣传
D、人员推销
正确答案:
" j5 `- Fi& s% g
7 c$ w/ w; }% r0 R7 p& G
第10题,( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。) ]0 c" O& W. z& W* g
A、市场领导者
B、市场挑战者. C3 L6 q$ a4 ?8 ]" B/ q
C、市场追随者
D、市场补缺者
正确答案:
第11题,一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（）( @0 v! G1 Z' n1 |1 w
A、水平渠道竞争
B、垂直渠道竞争; _" H; o5 L# N% L( W# u0 q
C、水平渠道冲突, A+ [! ]2 r; l
D、垂直渠道冲突5 q( ]; p6 F$ W* Q
正确答案:3 s# `9 l2 WE* f4 Z9 ~, [
) T' yJ6 y" Q
' U5 Z6 x0 _B) w5 S& o" B
第12题,对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）! T3 O( U; I$ g+ |# v
A、电话访问
B、邮寄问卷" z7 I* }1 Uy6 j
C、人员访问) T+ x8 w* {) K& J4 ?# D
D、上门调查; X$ Y8 k$ {7 aJ# u7 V" a
正确答案:
9 k; b8 K) B6 \O$ Q! x3 I" Z
第13题,制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。
A、密集分销1 X7 U7 S. p" c% R8 H- q
B、选择分销
C、独家分销
D、重点分销
正确答案:, i% g; @2 v7 _( d3 a" t4 `
I& Ws! m$ P: E
! S3 _# [% C: p
第14题,( )是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。( _% j" G" D% D7 h& f
A、阵地防御
B、侧翼防御1 }2 a- n: v3 C, D
C、反攻防御" A/ J! M1 X/ x! f- Z- {
D、收缩防御
正确答案:
0 v2 X( r$ f: g+ O
/ s5 j& l, ]2 p; N
第15题,相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）
A、全新产品0 K* o/ ^- E; W8 [: Q
B、换代产品2 `6 x$ ua/ W[* [
C、改进产品仿
D、制产品
正确答案:. B3 x* F+ t# b
) w2 Z% \+ a' B8 l- ]1 u8 X8 A
% C; \/ t7 N- k, O, B. L; j- g% G
第16题,按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（）
A、量力而行法
B、目标任务法' \0 C6 |2 v9 X# n1 q8 C1 l
C、竞争对等法
D、销售百分比法
正确答案:
; B9 L) ~4 ]* T% ]: s
, F% w! e% |- U, K& L- {
第17题,以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()+ V' T/ E7 T- n1 L% M0 B5 a* H
A、市场营销情报系统1 e8 Q6 X: H, e6 j& x
B、市场营销研究系统
C、市场营销分析系统
D、内部报告系统
正确答案:
7 T# ^6 H. t9 C/ H& `: MQ
2 A% @$ |% F5 ?' @
第18题,不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()' x5 P( K; L' I. M/ S' ~
A、报纸; F+ Oc# {( s3 S
B、电视: n: i- Y' ~) S8 T5 `
C、广播$ k) _! r3 d' y# _
D、杂志8 d4 H5 U( y/ O& s# ?4 A
正确答案:
第19题,在企业市场营销组合策略中，网上销售属于( )。# B4 B6 r0 P0 r
A、产品策略; z. I( h4 \& `+ Z! X1 _/ D
B、定价策略; U9 R" B' h6 Z' |+ T2 X. T
C、分销策略
D、促销策略: i1 K( I+ U. W' d+ ]/ s+ h" T
正确答案:
第20题,市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。
A、创新者、紧随者、竞争者和改变者I$ l- m/ f3 s
B、仿造者、紧随者、模仿者和改变者0 {3 i9 D2 f% B% L% M' KM
C、创新者、观望者、模仿者和竞争者
D、仿造者、观望者、尾随者和改变者$ q1 K: A% Y" ?4 j% P
正确答案 _. B: u" Y" w2 I" C1 D
# A/ k1 L/ c+ j$ C: f% ZV
第21题,在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()
A、固定薪金加奖励
B、佣金制
C、浮动工资0 Gz6 k; r5 f, F- w$ _
D、固定工资. Q( A7 g; a8 ~8 ]( o' q9 M, a
正确答案:8 Z) w- {* a% V+ @) S
v0 z+ Jr8 o7 a" {
第22题,市场营销学产生于()
A、十九世纪末0 v. m' f0 _8 x4 P6 G
B、二十世纪
C、二战末期6 @% k; _- F& G5 D- g8 B
D、本世纪五十年代" e7 auf! v5 d# w/ ]
正确答案:/ C, n/ K0 ?; z( ]# I5 F
7 t& l( h$ h* f# Q( I
第23题,购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）
A、企业最高管理称此决定退出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。+ J/ k. q# r4 S9 }
B、有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。
C、发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商
D、采购人员看广告或参加展销会。1 P7 Y' d0 z" u8 ?0 y5 g
正确答案:
: l+ v8 j, {; K: M' b# d7 n
第24题,指出下列哪种市场是不可扩张市场()$ Z. x/ v6 Q2 L% C1 Q2 R, H7 u
A、儿童玩具市场
B、家用电器市场( u+ o) Y* Y$ yy: i5 U
C、烟草市场
D、食盐市场
正确答案:, G6 X9 N& V+ D6 D
) ^2 t0 o. E+ ^( ^
' f- }$ G3 K' R& T" t
第25题,战略控制有两种工具可以利用，即( )。6 f& C" c- x$ U" p+ S
A、营销能力分析和竞争能力分析
B、营销效益等级评定和营销审计7 H7 h$ o$ F; n0 |( o( e, z# M9 _0 L8 l
C、战略审计和营销调研( Y9 I6 W$ f2 p7 d" u5 o7 Zm
D、系统分析与动态分析+ D8 e; H% ~8 u4 h, E; u
正确答案:" zW- h& P9 p
0 o, S. h?1 D6 I: ~$ a
第26题,各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成) z5 Y- G' s( @7 w- J0 h
A、一般群众
B、地方公众
C、市民行动公众
D、媒介公众4 m9 _! g) ~4 F+ ^" i
正确答案:
第27题,满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是( )。
A、愿望竞争者
B、一般竞争者
C、产品形式竞争者" D# _9 _" V# Z6 D* F7 V( E2 u! A! s
D、品牌竞争者1 J$ p" P" h. P" W1 [
正确答案:5 M7 H2 n9 x# {) P* M9 g, b
第28题,在产品的导入期，促销方式应以（）为主( )。$ k" n( x/ U% Y4 K9 j5 W; \! m1 b
A、广告和营业推广( C$ x/ }% [2 l% t* N0 Wm* t$ S
B、广告和公共关系: h" F4 Z4 Q" V! e/ o
C、人员推销8 J- g) f+ ]) m. NF4 {
D、广告和人员推销7 r6 ]1 C. G+ T/ F
正确答案:1 C; i. {: G' W8 w
: m- R, h0 M7 t/ x
第29题,企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是( )。
A、渠道宽度决策
B、渠道类型的数量决策
C、中间商类型决策
D、渠道管理决策
正确答案:
1 G8 {8 z; S( G2 Y- _6 I2 Q: }! t. S
第30题,与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容( )。( t; e7 k5 Mv( F$ \
A、关系营销
B、绿色营销9 `- o0 z: \( P1 s1 V: X3 Q. D
C、公共关系
D、合作营销
正确答案:
第31题,在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）
A、独家代理
B、独家经营L' ?' L$ ^F1 `2 Z4 |
C、独家包销, X0 D# b* G: L: _4 h8 ~8 ]
D、跨国经营# h. v1 |" b! b" q, i
E、战略联盟& P; [' b8 f4 t3 w3 F
正确答案:,C
' C8 l) e( C1 A, z4 y7 a# }
第32题,在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题( )。3 k0 l- C/ f: p8 S: y' s
A、企业资源
B、产品同质性% g. V: c6 O/ wj
C、市场同质性. V9 h" W8 W: j
D、产品生命周期
E、竞争对手的战略
正确答案:,B,C,D,E
) L8 w0 A4 V" ?8 T
第33题,营销审计具有下列特性( )。
A、全面性5 c& r8 ~5 B! Z6 Z
B、系统性
C、独立性
D、定期性
E、导向性: w& A2 v+ B2 K3 m6 M: p[6 d) ~) }& n
正确答案:,B,C,D
第34题,制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）
A、顾客订购量
B、所需运送的成本
C、所运送产品的特性
D、市场范围的大小! t1 X5 b6 _0 T& E3 w+ C
正确答案:,B,C,D
3 K7 n, r* y, JE! C2 I( W& t1 J0 V
第35题,市场营销的主要功能包括( )。
A、交换功能
B、调节功能
C、便利功能" U( E0 a1 w3 G" W( F/ w
D、反馈功能
E、供给功能
正确答案:,C,E
第36题,二手资料的信息来源有( )。
A、内部来源4 r& {1 a( \: p$ a2 S3 n! n
B、政府刊物
C、报刊书籍
D、商业资料9 H( A% a& u: |1 L) z9 K
E、原始资料u2 k8 ?$ Z, u
正确答案:,B,C,D! Y) e( o% R( F0 w! Y2 y1 W; s
5 y* P2 c& Z' @5 `, M$ F. h
第37题,当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明( )。: z) j9 z% V% ^9 s0 I& H$ v) y
A、公司市场占有率上升
B、公司市场占有率下降$ L6 M9 u$ K( p8 X4 x
C、竞争者实力增强
D、竞争者实力下降3 S6 Q! ?% Z" u% ?3 r! K% T
E、整体市场需求扩大
正确答案:,C,E0 rd+ o! R5 R
, o* q2 {; S{) e/ l) s( s; F
第38题,与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）0 O$ c+ d. ]7 ?; S
A、形式上的灵活性
B、合作关系紧密t5 Z5 t- s' ?" W$ D( P5 r5 [# K& v
C、利润分配的主动性
D、风险较大- I" Y* O. N0 k_/ y
E、自主经营性强1 x0 M- x+ |$ N! o0 s; c& J( ^
正确答案:,C,E
第39题,传统的营销管理指导思想包括：( )。
A、生产观念9 y' U- w1 mo& K
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
E、社会市场营销观念
正确答案:,B,C7 C+ j6 R& @. ]: W
第40题,产品经理组织的缺点表现在( )。8 l, X& V% |) |6 wC8 U6 x
A、产品经理们不能获得足够必要的权威/ B7 M* x# j2 s7 BL; F
B、管理成本上升
C、管理成本下降
D、品牌经理的任期往往很短+ s. b- _! L& J2 Q4 ]F6 S) ^) ]$ e
E、不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题$ i+ q" y5 K/ x: E1 V+ [3 W) N
正确答案:,B,D,E/ H4 s3 i4 {{7 s3 Z
2 H+ A0 f7 k$ o* s) W0 S. l
第41题,消费者所审视的新产品的特性包括()
A、相对优越性
B、适用性3 F, w" w* u' j* ~. Z8 I
C、复杂性# H- O9 \( v: f) F* G
D、可试性
E、明确性
正确答案:,B,C,D,E
第42题,介绍期具有这样一些特点( )。% d5 M- h/ B9 g- W( t/ R
A、销售量大
B、促销预算大/ D9 [% Ro. G/ y1 J- V+ m
C、亏损大' z1 Z: F* s8 J& e% b
D、竞争对手强大1 z. E( t( T% S/ d+ v7 z- q
E、销售增长缓慢1 ?/ k1 J$ e( ~
正确答案:,C,E0 _1 f) U0 H3 P( v- `
, ?. P) M$ V% uD: R8 |
第43题,企业定价导向大体上有以下几种()0 X# f9 F$ S4 S# Z# g/ X8 R2 s+ [* c& X
A、成本导向& D6 N5 v, D$ l1 E, n1 r2 J% I
B、需求导向' w( l7 Tm- E9 y& g
C、竞争导向( ^. u" `* B! U2 ~( I# @0 }8 t7 U& x
D、效益导向5 x- n# |9 W2 ~; s$ u# i( U
E、批量导向
正确答案:,B,C, u! P1 O- d" h8 l1 n
第44题,企业形象识别系统的构成因素为（）
A、经营理念识别
B、消费者认同感识别4 b) |8 ?2 F- X+ U/ b. w% B1 g
C、经营活动识别
D、设计观念识别# X# q5 C* nt& [
E、整体视觉识别
正确答案:,C,E/ w6 n2 ^1 o* ?, Y5 gg( M; P
第45题,广告目标的主要类型有( )。! e: cj! ^7 w0 d& k
A、达成交易
B、传递信息& D& i! v2 L8 {/ m" `
C、诱导购买
D、提醒使用% S7 W# P1 w/ q* @! ?& c
E、反馈信息, R) q. {& @& r4 P1 W0 Q
正确答案:,C,D! S6 J, e/ e/ U
( A, o; l' b, |9 W! h! X9 B6 [
第46题,下列属于需求导向的定价方法有( )。
A、成本加成定价法
B、目标定价法
C、认知价值定价法
D、差别定价法
E、声望定价法! g+ A9 X2 }4 |# O' b
正确答案:,D
' J- r% B5 s/ C4 w0 I
第47题,在出现下列哪些情况时需考虑重新定位（）3 z6 t' B3 D: ~
A、竞争者位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降( H+ v- e6 j) \" L2 V
B、消费者偏好发生变化被竞争对手夺取消费者
C、虽然被竞争对手夺取一部分消费者但本企业市场占有率未变
D、虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变; O+ E$ m1 n( y( H' w8 \+ P
E、虽出现竞着对手但本企业市场占有率提高; |5 [$ ?8 F8 N& n
正确答案:,B
7 b) i2 \: f2 v9 T) _- }, K; i
/ ?3 |( ^4 y' G' O/ N
第48题,企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()
A、政治环境
B、市场机会; e, ~! X4 X+ Z0 _: q( W, q
C、资源条件& [. I; z9 k1 g. Q/ ?& ^
D、消费者运动$ M9 i6 _1 H2 a6 E9 L" L
E、经营风险4 @5 P- Q6 G/ e+ h! l
正确答案:,C4 ^+ b) _# i5 c9 A: G0 M8 ?
; n/ v$ b, ]# r4 I% o
第49题,服务产品成本中的准变动成本主要包括（）
A、运输费5 c' P) R) T( }5 B5 Z0 e
B、邮寄费
C、业余职员的工资
D、职员加班费& G: H. V6 J( L) t
E、服务地点的清洁费用
正确答案:,E
第50题,地理细分变数有( )。
A、地形( {* k. ]" ?- lG& c9 j
B、气候* QZ- {5 kn5 {- t/ u' |& X
C、城乡
D、交通运输. {% L+ `. F8 @4 \! }
E、经济; `$ y, ~, y6 j- z
正确答案:,B,C,D
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