20年春福师《市场营销学》在线作业二-4（答案参考）
【奥鹏】-[福建师范大学]福师《市场营销学》在线作业二' s0 @/ F8 \7 A试卷总分:100 得分:100
第1题,若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（）
A、该企业是一个价格制定者5 d% p- b# [% }
B、该企业是一个价格接受者
C、该企业拥有垄断权力0 }/ w" Z6 pL, O4 ]
D、该企业无法控制其产量' {" f1 U* mz) k7 r9 R+ w
正确答案:
% _% i; H% E; z
* G/ Y7 s) Z; A. O2 g- W) }
第2题,中间商在微观环境中属于( )。
A、市场营销渠道成员企业的一个
B、竞争者中的一个
C、顾客中的一个' h$ D& X6 ~`# j4 `0 G. b
D、公众
正确答案:% N+ Y* Q* I1 R& h
第3题,按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、( )、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A、镇定型竞争者; K. U/ ju( q6 ^0 o$ a# P
B、全面型竞争者
C、选择型竞争者
D、反攻型竞争者3 L! z' y4 z0 I$ H
正确答案:r# A$ m# ?6 z4 P& q
% }1 w& C+ D" @8 C1 w
8 ~$ E9 d0 m& B2 c% v
第4题,如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解( )。/ S% L' I, H' C' G5 q
A、现金流量. V& j' q. L4 Qj. v, n
B、投资回报率5 {5 z& ?; a- C7 S( @$ p& c! M! L
C、市场需求与企业成本
D、企业产品的市场占有率
正确答案:
6 u6 U% t/ A# q. y$ M# l
第5题,( )是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。! U. H2 `1 d) `1 D7 y, u) U
A、年度计划控制
B、盈利能力控制# p- U+ l& T. `+ D6 Y+ W
C、战略控制! H, R?0 k, w1 W0 DQ! k$ c( V" W
D、效率控制
正确答案:1 {& V/ N. \/ y. E0 j
第6题,我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。' E/ {& G. t& i2 ]7 t
A、集中决策. U/ r9 }: O0 f# ]4 N
B、收缩决策6 m4 M- P7 i8 h# N! u$ M
C、快速掠取决策& O' l6 H+ H5 RG! `* ?0 V
D、产品改良决策7 F; @( C1 B6 B1 X* G( T
正确答案:
6 B- f6 _. l5 {
# O! `3 s% v3 W/ @% p; w# M
第7题,在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）
A、互补品
B、选购品. Z' B. j" P7 W
C、条件品
D、替代品
正确答案:" K0 A$ X* Y% I5 X$ g3 m5 a
$ R) |/ x% I! N" ^, O
第8题,与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容( )。
A、关系营销
B、绿色营销
C、公共关系
D、合作营销* B5 H2 }1 J- P, o, K
正确答案:
" Q& F8 m* s( m% a
第9题,宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于( )。
A、分散性策略- w' v* }* e) I; P$ `% W+ H4 {, H
B、差异性策略$ Z3 I2 r' Bn
C、集中性策略
D、无差异性策略& vc1 e3 C, a
正确答案:
7 @4 W+ q+ p3 p' P
第10题,各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致( ). p- ]7 K3 }! y6 f7 ], ?$ t0 L
A、部门竞争; H/ Q5 ^yr; d$ x5 s
B、部门之间相互促进6 {) H1 m7 N* B( _, Q3 k) l8 C# K
C、部门冲突
D、部门创新; S. }& W: v. O/ z6 B% |
正确答案:1 `( b# d2 j2 r
6 y; l* [) C' c6 O9 E* z
第11题,按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（）
A、量力而行法
B、目标任务法
C、竞争对等法5 m! }% _6 e6 r' J! b; a$ F
D、销售百分比法1 J" `1 u! F+ [+ c) W0 L
正确答案:
第12题,( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。1 w0 o& ~s! ~* R& l8 C- M
A、市场领导者2 H0 x2 eB! x, |) G/ f
B、市场挑战者: g$ Y8 FX6 Z' p/ u
C、市场追随者+ q( I$ o$ p# t. j5 c* t& A: a
D、市场补缺者
正确答案 D. j2 q8 s0 f. @2 `
U- R0 ^9 v! e, W% z* G
第13题,( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A、年度计划控制
B、盈利能力控制4 h# h1 H( A0 Q+ Y
C、战略控制3 A. W, |9 G( P% y9 t: }8 I
D、效率控制
正确答案:
9 ], g+ t# X; H% p
第14题,某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供"四位一体"的功能。这种折扣策略属于（）5 {8 R; I- @7 M- g
A、现金折扣0 U7 V* @% R5 U' _* Y$ Q8 s3 r. t
B、数量折扣
C、条件品& a( d- I' ]- \- C" ]
D、替代品* K5 R& D# `3 I0 {4 R
正确答案:
. U3 E3 D: G. h! v/ v' _+ \
第15题,指出下列哪种市场是不可扩张市场()) B$ h! o) S0 g- _: g
A、儿童玩具市场/ z5 }% g- `8 o. P
B、家用电器市场8 N/ U: R) |3 k3 h
C、烟草市场* d* Tf- ], H& r6 R4 N
D、食盐市场6 E; B* O) M6 i7 [
正确答案:
, R" T0 \! _( j( Pw* x
第16题,在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）
A、问号类战略业务单位
B、明星类战略业务单位0 W- N- _A) Z- ?
C、现金牛类战备业务单位* C. D, P. k8 h8 [: V# L8 N
D、狗类战备业务单位
正确答案:
3 i6 v+ H1 F4 I! l+ `$ j
* H4 e& M; l, E
第17题,一般说来，批发商最主要的类型的是：（）
A、经纪人
B、商人批发商. ~/ r: L5 n" Z0 w
C、代理商
D、制造商代表, G' f# D: H4 g" x1 \" f
正确答案:6 f( H' j" y* y; V: v
- A9 Wa. F( d0 r( Y
) \3 D: m, b. O' H( I
第18题,在成本加成定价法中的"加成"的含义是( )。* x* [6 V9 Q9 q6 L
A、一定比率的利润1 yu/ _: x9 v+ {6 x
B、一定比率的成本
C、固定比率的利润" q/ b" H# s- H, n) E) i
D、固定比率的成本
正确答案:
) ?4 Q" Y/ B7 H
第19题,品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。* q% {3 U2 g2 l: {! V
A、商标
B、品牌标志+ b1 C. u' B0 f# q+ W' G& D, `, a
C、品牌名称/ n^6 S, e2 D9 _& De' S+ f
D、品牌2 l% ]5 V' @7 C
正确答案:/ t4 o( r3 Ws
第20题,产品需求的下降会导致该产品( )。
A、价格上升，销量减少1 d# }; x( {* s, [$ E* V4 s* H6 c% K
B、价格上升，销量下降
C、价格下降，销量上升5 \7 Z9 N1 S: b, w, u2 Q9 r
D、价格下降，销量下降6 e& A$ r9 I1 \- m5 c4 h
正确答案:& a& h6 J$ A# D5 d
& w$ Y. x1 g- @2 v, w& r* L6 E
+ S* M- b* Z" b" z( `9 W
第21题,对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（）( X6 d7 [9 H) oC
A、差异包装决策$ W! N& q0 M: L
B、复用包装决策
C、改变包装决策, }- s* v$ o- ]1 u9 K. u3 K
D、分等级包装决策
正确答案:
1 r2 ]- g, k0 P- Y
+ ?4 y$ N- n2 K* {
第22题,某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）
A、从容不迫行竞争者
B、选择型竞争者
C、凶猛的竞争者9 b* j; G' O7 L
D、随即型竞争者
正确答案:
s' D, Q1 U5 ?
第23题,购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）0 P; e; y% O' U! g5 f3 k8 U- t
A、企业最高管理称此决定退出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。
B、有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。
C、发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商
D、采购人员看广告或参加展销会。
正确答案:
# ~3 M$ @6 P5 H% D8 v9 A
# yp* U5 c( D) U
第24题,企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）( J# a% n! S" Q3 w; h) k1 ?
A、宽度i3 `) E# V: U* S' X
B、长度8 g& @* w1 H& L# w4 K5 ~: b
C、深度0 ?9 U0 N) Y3 K6 b
D、关联度
正确答案:
第25题,制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。
A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销. O& z- o1 z2 J1 B& B
D、重点分销* J7 K: u. ?! b% d* ^5 D
正确答案:& I* a" c/ i. L) k) V
( n% c+ N- g& k9 b3 V0 O4 ^
第26题,( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取"声东击西"的策略。
A、迂回进攻
B、围堵进攻2 U( [6 VT' K
C、正面进攻# Z0 R! Z/ Y$ {) G5 c! U/ u
D、侧翼进攻
正确答案:0 o! b2 G5 K- f! s# N
U6 [, d* c& d( M0 z! S
: a+ X) F3 z0 G+ b
第27题,铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）
A、愿望竞争者
B、一般竞争者
C、产品竞争者; q- u6 s# f% Z8 g7 X; p
D、品牌竞争者
正确答案:
' W9 T1 t$ |+ z$ T0 X5 u, y' y! }
! ^4 l5 W% x0 D$ w4 F
第28题,( )是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。
A、年度计划控制( @5 ^9 ?5 ~3 S" B' d6 }; Z
B、战略控制# p4 O, k$ W+ C0 K
C、盈利能力控制9 m5 F0 i0 ^2 q0 _
D、效率控制7 n- G: C1 b/ @& C& {/ \
正确答案:
. i" N3 Z& _9 A+ F$ C; V
第29题,企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是
（）
A、奖金9 d; C8 E2 T, `: k& d& {
B、旅游
C、佣金
D、销售竞赛
正确答案:5 k7 J! `( m: F3 K+ D6 [
第30题,从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。$ Z- G) o: ^1 `" q5 U1 }/ X
A、满足消费者需求和欲望2 ]- s# G2 n: Q7 i" d
B、获取利润
C、求得生存和发展
D、推销商品给消费者1 L$ C: `+ o# W, \$ j1 T
正确答案:, |! Z" H' R, h6 Y) a
: ~3 e# Y( ?' c* [$ o! ?
2 h( `! |9 R4 n! b) I
第31题,下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素( )。. \: p4 S) _8 d
A、广告
B、包装% T' {( a2 H$ y" s" j
C、产品式样
D、劝诱工具3 o! K, D: W5 d
E、宣传
正确答案:,B,D,E
( U/ m3 E% C5 g; \& K: Q0 h[6 N. a
第32题,一体化增长战略的类型有()
A、前向一体化* x" ?! q9 FF( _- U
B、后向一体化
C、双向一体化
D、水平一体化
E、垂直一体化+ p" M+ x% U' f4 p. z! m$ O
正确答案:,B,D, n8 l" e1 h- i1 D
/ [1 j; u" M( V2 Z
第33题,市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()' c* R; }( S% S# }" I! F' _) v
A、至少有两个有价值的事物4 V. [5 G9 @& L+ Q# w- I# a
B、交易双方所同意的条件' Z+ A0 d/ z! _. @& W5 o/ d
C、关联交易
D、各自的承诺
E、协议时间和地点6 D3 m) ^/ j+ r6 `# O; \2 b2 Y' `# U; E
正确答案:,B,E$ c% d1 a8 Z: |" z* X+ i
第34题,某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为ζ年，则新产品上市（X-ζ）年后开始采用者有（）
A、创新采用者
B、早期采用者5 F+ K, `" a; |. T/ B& e`* R
C、早期大众) o( P: p% I3 A6 d4 ^
D、晚期大众# f' L9 S2 x9 c$ M. D* y, @$ ~
E、落后采用者: J+ b7 X7 E! u! V. F- E2 A6 i( C
正确答案:,B,E
. f5 }( X$ kX" H
第35题,制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）
A、顾客订购量
B、所需运送的成本
C、所运送产品的特性. v) m" v4 `d/ E; r. X# T
D、市场范围的大小9 S+ [+ k5 l* G6 G8 A$ F+ W
正确答案:,B,C,D6 ?" U3 H5 B9 @) i3 V( ua
, u5 r2 D0 j- b' z
第36题,定价目标一般可分为( )。* ?: m1 y! W; b+ O
A、利润目标
B、销售额目标5 N7 N# w% B" d: |: U
C、市场占有率目标' f7 z% d8 P0 C2 R* x! l1 o
D、稳定价格目标
正确答案:,B,C,D9 L% W3 D! P; pa$ h/ D5 m4 \; v
% f1 m4 ~) O1 Z; y
第37题,企业开展目标市场营销的主要步骤有（）' y" Y2 s! T& }0 q
A、市场细分
B、市场选择& @; t- h- h& q# [' _7 Y5 TF
C、市场定位$ k! i3 R' {: O4 S- {" S1 ]
D、市场营销组合
E、大市场营销1 t" H& L; u+ N2 O) c) `" F* p
正确答案:,B,C% y' a4 a2 H" z% V2 W+ d
第38题,在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题( )。) s$ X# Q6 S& u+ q, @
A、企业资源
B、产品同质性
C、市场同质性
D、产品生命周期
E、竞争对手的战略
正确答案:,B,C,D,E3 F, ?# @2 r3 |( K$ V! C
* X{3 i2 e' o" Q, n
/ l' d: P" R% e* ^
第39题,消费者所审视的新产品的特性包括()
A、相对优越性9 H) S. b9 |4 ~$ e- g# Q% j
B、适用性) P3 jT( M& M
C、复杂性/ s" W- ^3 e$ o
D、可试性. f, l& q. @" g) M. h+ T9 ^& bX' R
E、明确性
正确答案:,B,C,D,E
, O! \7 k# [; E5 D% Q
0 X/ `4 j, @) i2 R
第40题,现代市场营销的基本精神是( )。
A、满足需求6 Y! K/ m/ B2 |. N
B、顾客满意
C、社会利益
D、实现企业目标
E、盈利
正确答案:,C,D2 {, U7 F5 ^! g8 ur
第41题,市场营销的相关概念有( )。, a5 g9 }* {5 V, h! _1 w4 q
A、需要、欲望和需求
B、产品和效用
C、交换、交易和关系
D、市场与市场营销者' y( B. u4 `1 {- \
E、市场营销最终目标
正确答案:,B,C,D
. D0 d/ M- E3 S2 u4 Y* d
第42题,下列属于需求导向的定价方法有( )。1 M& X/ y% S0 `) _. V6 ^7 L
A、成本加成定价法! w1 F' I+ ~; b9 m( S6 o
B、目标定价法6 T- I9 P! z: I9 j: C% ~. Q; g* g
C、认知价值定价法: k5 Y8 u+ M* P8 l7 u6 Z9 _
D、差别定价法
E、声望定价法8 F! e% e& `7 T+ l+ Q
正确答案:,D. `2 |9 O7 d: @+ S( Q
: V. ~) L4 a! V% X
第43题,市场营销学主要对下列几类行为进行研究()
A、消费行为
B、政府行为# M: X8 \; V/ J( V$ O2 \
C、供应商行为3 p$ X2 d" D- C2 Q3 f- g
D、市场营销机构行为
E、帮会组织行为
正确答案:,C,D
1 @" f5 G+ U9 `& ?" F
, w+ B+ H/ ?1 Z6 R0 F
第44题,啤酒瓶属于( )。7 f& J7 L8 ?6 ~[) o. [2 c" u
A、首要包装
B、次要包装& E7 M. C! E; c- {1 B" R9 {5 A
C、直接包装
D、装运包装7 y6 Q7 G7 C, @0 h
E、外包装' M5 j0 V* e! s% h/ T
正确答案:,C
% _! _$ ?1 J7 L{n2 w, W+ [
第45题,竞争导向定价主要包括( )。
A、随行就市定价法8 z6 `* V, ~2 ]6 Y7 ]3 t5 Z& J
B、产品差别定价法
C、密封投标定价法
D、目标收益定价法& x/ B' f4 x, Y2 S/ U
正确答案:,B,C
第46题,以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。
A、供应商" [4 u' G[4 d1 U
B、生产者
C、商人中间商
D、代理中间商. `$ U' Q! f+ }
E、最终消费者或用户4 ~# i* x: ~. T, F
正确答案:,C,D,E
6 W. k( [5 I% e- O" KW) y
1 h: ^0 W* V; l
第47题,广告目标的主要类型有( )。
A、达成交易9 }5 X1 h; j8 q1 F$ ~
B、传递信息
C、诱导购买
D、提醒使用
E、反馈信息
正确答案:,C,D
' F, I6 L; c+ |
第48题,常用的心理定价策略有( )。/ |. ~" z1 M" W; h; G4 U2 q8 T
A、整数定价$ u: O) Dv4 [6 `
B、尾数定价0 n- q' A( N# U; W$ D/ K' r+ @. q
C、声望定价
D、招徕定价
正确答案:,B,C,D" L+ @' h6 el' |
; e2 k& P- Q. Y9 t. g$ V
& g0 S2 W3 F/ z7 d8 Z
第49题,服务产品成本中的准变动成本主要包括（）1 O7 K/ l5 ~" N5 _6 h( W
A、运输费
B、邮寄费$ W; U/ h7 e3 |! B7 P. q
C、业余职员的工资
D、职员加班费
E、服务地点的清洁费用
正确答案:,E; O' X+ R4 C! a
第50题,当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明( )。- S/ D; F: q2 }
A、公司市场占有率上升
B、公司市场占有率下降6 w2 V6 I# w' j) r
C、竞争者实力增强
D、竞争者实力下降
E、整体市场需求扩大
正确答案:,C,E
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