南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《渠道管理与区域规划》在线作业1
【奥鹏】[南开大学]19春学期（1709、1803、1809、1903）《渠道管理与区域规划》在线作业试卷总分:100 得分:100
第1题,可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握
T、对
F、错
正确答案:T
第2题,绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
A、错误
B、正确
正确答案:
第3题,一般而言,长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高
T、对
F、错
正确答案:F
第4题,如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制,尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时,可能就是一个危险的信号
T、对
F、错
正确答案:T
第5题,权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
A、错误
B、正确
正确答案:
第6题,供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本
A、错误
B、正确
正确答案:
第7题,让最终客户满意是对分销渠道的基本要求,也是设计渠道模式和选择渠道成员的重要依据。如果最终客户不满意,必然导致渠道成本上升。
T、对
F、错
正确答案:T
第8题,处于导入期的产品,因为需要尽快获得顾客认可,所以往往采用多渠道战略,以尽快使产品为人们所知
T、对
F、错
正确答案:F
第9题,紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成
A、错误
B、正确
正确答案:
第10题,设计营销渠道时,要考虑渠道市场覆盖面,确保适度,既符合市场覆盖适度原则,又符合注重效益原则
T、对
F、错
正确答案:T
第11题,零售终端分布过密或交叉,可能导致价格冲突
T、对
F、错
正确答案:T
第12题,库存补贴包括点存货补贴、恢复库存补贴。点存货补贴:促销活动前,清点中间商库存,再加上进货量,减去促销活动后剩余的库存量,其差额即是厂商应给予的实际销货量。恢复库存补贴:如果经销商恢复到过去的最高水平,厂家给予一定的补助
T、对
F、错
正确答案:T
第13题,企业与经销商合作初期,经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位,往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景,可能导致窜货的发生
T、对
F、错
正确答案:T
第14题,选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品
T、对
F、错
正确答案:F
第15题,渠道组织管理评估主要包括,第一,考察渠道系统中销售经理的素质和能力;第二,考察厂商分支机构对零售终端的控制能力
T、对
F、错
正确答案:T
第16题,营运指标,用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察,可以促使渠道成员加速存货周转,或减少经营不佳的分店的非高效资产
T、对
F、错
正确答案:T
第17题,渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突
T、对
F、错
正确答案:T
第18题,自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策
A、错误
B、正确
正确答案:
第19题,与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权
A、错误
B、正确
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