南开19年2月考试《组织间销售与实务》考核要求
南开大学现代远程教育学院考试卷
2018年秋季学期期末(2019.2)《组织间销售与实务》
主讲教师：张树鹏
学习中心：____________________________ 专业：_______________________
姓 名：_________________ 学号：_______________ 成绩：___________
一 、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、浅析组织市场营销与消费品市场营销的异同
2、派生需求对组织间营销指导意义分析
3、组织购买行为影响因素分析
4、浅析组织购买决策过程与消费购买决策过程之异同
5、以顾客价值的创造、传递和维系为线索，对组织间市场营销活动过程进行分析
6、组织市场顾客忠诚的关键驱动因素分析
7、基于顾客价值的组织市场顾客忠诚驱动因素研究
8、浅析组织购买产品与最终消费品的关系
9、浅析某组织市场品牌推广策略
10、以服务质量差距模型为工具，对某企业或品牌组织市场服务质量进行分析
11、组织市场产品定义分析（以展会或者其他组织购买品为例）
12、组织市场细分过程分析（以某企业为例）
13、组织服务市场的客户价值分析（结合实例论述）
14、组织市场营销渠道发展趋势分析
15、论组织市场定价
16、组织市场客户关系管理分析（结合实例论述）
17、浅析组织促销与个人消费品促销的区别
18、论组织市场调研与消费品市场调研的区别
19、某企业的组织市场营销渠道分析
20、浅析人员推销在组织市场营销中的重要性
二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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