[东北师范大学]2019年春季《商务谈判》离线考核（答案）

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  离线作业考核
             《商务谈判》

             满分100分
             一、每题5分，共20分）
            1、德尔菲法
            2、最理想谈判目标
            3、商务谈判开局
            4、报价
             二、（每题10分，共40分）
            1、成交意图的表达技巧有哪些方法。
            2、日本的主要商务礼仪和禁忌有哪些。
            3、产生僵局的原因。
            4、谈判产生的历史根源。
             三、论述题（每题20分，共40分）
            1、商务谈判的基本原则有哪些。
            2、影响谈判小组的群体效能的因素。