北京理工大学远程教育学院2019-2020学年第二学期 《电子商务案例分析》期末大作业A

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（400）北京理工大学远程教育学院2019-2020学年第二学期
《电子商务案例分析》期末大作业A
案例分析题（本题包括四个小题，要求回答全面、详细。）
    中国石油化工股份有限公司(以下简称中石化)，是一家处于石油化工行业的大型国有企业集团。公司拥有70多家子公司，遍布19个省市1300多个县；拥有包括1400多家供应商、涉及56大类37万种规模、年采购额近500亿元。按2000年销售收入，中国石化在美国《财富》全球500强企业名列第68位，属于第I种类型的典型企业。具有资金雄厚，企业所在区域广，采购范围、规模大等特点。结合公司ERP实施，中石化在2000年8月着手以购、销为主体的B2B电子商务系统。并正式投入运行中国石化物资采购电子商务系统。其目标在于改变过去以订货会为主要方式的传统采购模式，建立B2B交易型的网上物资采购专业网站。网站可以实现的主要功能有：发布物资需求、指导价格、供应商基本情况；供应商资格确认；网上订单提报、审批询价方案、发布询价书、招标公告、供应商报价、选择供应商、录人合同；查询网上各类信息；各类报表的录入汇总；采购数量、金额、价格走势、库存状况及节约采购资金分析等
    中石化采用了混合式的电子采购模式：一方面企业把电子采购的B2B电子商务模式集成到已有ERP系统中，使得企业能够通过标准化的采购规范，和SAP系统提供的强大基础能力实现电子采购软件方式内外部集成的无缝运行；另一方面，中国石化物资采购电子商务系统网站的运行为基于 Internet的B2B拍卖提供了一个平台，作为一个超大型企业，中石化利用自身在供应链中的主导地位，主要采用逆向拍卖的方式，取得采购成本方面的优势同时，需要看到的是，由于中石化自身涵盖了供应链的上、中、下游环节，拥有众多企业，是一个名副其实的企业集团。中国石化物资电子商务系统的开放，为企业集团内的企业提供了自由、通畅的电子交易市场环境，大大降低整个中石化的内部购销成本。
    中国石化物资采购电子商务系统首批上网采购的物资包括钢材、设备、配件、油田化学剂等12个大类近15万种规格物资，首批会员包括集团公司、股份公司总部、直属企业45个，供应商300多家。并且，上网采购的物资种类正在逐年扩大。目前，上网采购的物资已涵盖了全部56个大类近20万种规格物资，会员包括全部2500多家供应商。网上物资采购金额也随之逐年增加。2000年网上采购是额为10亿元人民币，2001年为74亿元人民币，2002年季度网上采购金额已达到21亿元，节约采购费用3%。可以看到，只是在初期阶段，电子采购已经为中石化带来了有效的成本节省。
作为一个中国大型制造业企业的典型成功案例，中石化在电子采购上仍然有许多可以改进的地方。分析中石化现行的电子采购系统，可以发现，采购的物资主要集中在生产性资源上，而没有把企业运营性物资的( operational materials)采购包括在内。而作为庞大的企业集团，这一部分物资具有采购数目大，集团内部企业采购种类同一化程度高，和采购品类较为固定的特点。集团内部采用购买银团的方式，可以有效的利用数量折扣带来的价格优势有效的削减成本。同时，中石化的电子采购物资的供应商现在还主要集中在国内的一切企业，并且大多数是个业原有的供应商，网站的收益主要来自交易信息的低成本高效流通，然而，电子采购的最终目的是创造更加开放的采购环境，基于这个理念，中石化可以和国际上大型采购集市建立连接，并通过法规对采购本身进行约束，吸纳更多来源。
根据案例回答以下问题：

1.什么是电子采购技术？（20分）

2.电子采购的解决方案有哪一些？（20分）

3.电子采购在降低企业成本方面有哪一些特点？（30分）

4.电子采购面临的风险有哪一些？（30分）