20春东财《市场营销学》单元作业三（答案100分）

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【奥鹏】-[东北财经大学]东财《市场营销学》单元作业三
试卷总分:100    得分:100
第1题,电子购物属于（     ）促销手段
A、销售促进
B、广告
C、直复营销
D、在线营销
正确答案:


第2题,大规模定制是成本优势与差别化的____形式
A、统一
B、同一
C、集合
D、结合
正确答案:


第3题,某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是
A、3位
B、5位
C、7位
D、9位
正确答案:


第4题,产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()
A、直接购买
B、冲动购买
C、往返购买
D、互惠购买
正确答案:


第5题,某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供"四位一体"的功能。这种折扣策略属于（）
A、现金折扣
B、数量折扣
C、条件品
D、替代品
正确答案:


第6题,围绕标准化的产品和服务来定制服务 （     ）大规模定制形式。
A、是
B、不是
C、可能是
D、不知道
正确答案:


第7题,中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件"李艳萍"牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()
A、声望定价
B、基点定价
C、招徕定价
D、需求导向定价
正确答案:


第8题,满意水平是可感知效果和____之间的差别函数
A、期望值
B、心理值
C、期望效果
D、期望效益
正确答案:


第9题,营业推广的目标通常是（     ）
A、了解市场,促进产品适销对路
B、刺激消费者即兴购买
C、降低成本,提高市场占有
D、帮助企业建立良好关系
正确答案:


第10题,渠道一般是指产品的（     ）运动
A、前向
B、后向
C、横向
D、纵向
正确答案:


第11题,____是指企业在现有的业务领域里寻找改进现有业务成效和未来发展的机会。
A、专业化成长战略
B、一体化成长战略
C、密集型成长战略
D、多角化成长策略
正确答案:


第12题,____多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
A、同心
B、水平
C、跨行业
D、产品
正确答案:


第13题,市场营销管理的实质上是对（     ）的管理。
A、需要
B、欲望
C、需求
D、客户
正确答案:


第14题,（     ）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
A、市场份额分析
B、营销费用/销售额分析
C、销售分析
D、财务分析
正确答案:


第15题,营业推广的目标通常是____
A、了解市场,促进产品适销对路
B、刺激消费者即兴购买
C、降低成本,提高市场占有
D、帮助企业建立良好关系
正确答案:


第16题,有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）
A、直接销售
B、购货服务
C、自动售货
D、直复营销
正确答案:


第17题,产品的（     ）是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。
A、宽度
B、长度
C、深度
D、黏性
正确答案:


第18题,____即消费主体通过支出(包括货币或信用)而获得所需商品或劳务时的选择过程。
A、交易行为
B、消费行为
C、消费者的购买行为
D、消费者决策行为
正确答案:


第19题,市场营销的____特征澄清了营销与销售的关系。
A、全面性
B、系统性
C、导向性
D、综合性
正确答案:


第20题,____是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。
A、营销导向
B、公共关系
C、企业文化
D、企业制度
正确答案:


第21题,一个战略业务单们所具有的特征包括（）
A、它是单独的业务或一组有关的业务
B、它有不同的任务
C、它有其竞争者
D、安有认真负责的经理
E、它掌握一定的资源
正确答案:,B,C,D,E


第22题,产品经理组织的缺点表现在（     ）。
A、产品经理们不能获得足够必要的权威
B、管理成本上升
C、管理成本下降
D、品牌经理的任期往往很短
E、不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题
正确答案:,B,D,E


第23题,市场营销导向的确立需要的支柱有____。
A、目标市场
B、顾客需要
C、整合营销
D、盈利能力
E、领导支持
正确答案:,B,C,D


第24题,世界"人口环境"的主要变化趋势有（     ）。
A、世界人口迅速增长
B、许多国家人口趋于老龄化
C、许多国家的家庭状况在变化
D、美国等发达国家的人口出生率下降,儿童减少
E、西方国家非家庭住户迅速增加
正确答案:,B,C,D,E


第25题,影响产业购买行为的主要因素有（     ）。
A、环境因素
B、组织因素
C、人际因素
D、个人因素
E、心理因素
正确答案:,B,C,D