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北理工网院 商务谈判 第一二三阶段(答案)

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发表于 2019-5-17 15:41:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
第1题
             题目类型: 判断题
             题目:破题是指双方由寒暄而转入议题的过程,其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
             正确 错误

            第2题
             题目类型: 判断题
             题目:进攻式开局策略是指开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的。
             正确 错误

            第3题
             题目类型: 单选题
             题目:在商务谈判中,能避免地域上的优势,使得各方的地位较为平等,谈判环境较为公平,但会提高谈判成本的是( )。
             可选答案:
            1.主座谈判
            2.客座谈判
            3.主客座谈判
            4.3地谈判

            第4题
             题目类型: 单选题
             题目:调查者直接面对访问对象进行问答,包括个别对象采访,也包括召集多人举行座谈。这种背景调查方法是( )。
             可选答案:
            1.文献法
            2.访谈法
            3.问卷法
            4.电子媒体收集法

            第5题
             题目类型: 单选题
             题目:在对外商务谈判中,实际的核心人员是( )。
             可选答案:
            1.主谈人
            2.技术人员
            3.翻译人员
            4.商务人员

            第6题
             题目类型: 单选题
             题目:谈判目标不包括下面哪一项?( )
             可选答案:
            1.临界目标
            2.可接受目标
            3.指导目标
            4.期望目标

            第7题
             题目类型: 单选题
             题目:( )是指在谈判中用来与对方持久磋商,在相对比较满意的情况下达成协议的策略。
             可选答案:
            1.速决策略
            2.回避策略
            3.竞争策略
            4.稳健策略

            第8题
             题目类型: 多选题
             题目:以下对商务谈判描述正确的是( )。
             可选答案:
            1.商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
            2.以获得经济利益为目的
            3.以价值谈判为核心
            4.注重合同条款的严密性与准确性
            5.以获得政治利益为目的

            第9题
             题目类型: 多选题
             题目:商务谈判的内容有( )。
             可选答案:
            1.货物买卖谈判
            2.技术服务贸易谈判
            3.工程承包谈判
            4.对外加工装配谈判
            5.租赁业务谈判

            第10题
             题目类型: 多选题
             题目:商务谈判人员道德素质要求包括( )。
             可选答案:
            1.团队合作精神
            2.要有忠于职守的观念
            3.要有平等互利的观念
            4.绅士、淑女
            5.气质优秀 第1题
             题目类型: 判断题
             题目:一个完整的谈判过程,一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。
             正确 错误

            第2题
             题目类型: 判断题
             题目:一位优秀的商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。
             正确 错误

            第3题
             题目类型: 单选题
             题目:下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判?( )
             可选答案:
            1.“一对一”谈判
            2.小组谈判
            3.中型谈判
            4.大型谈判
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