四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)》19年6月作业考核（正考）(100分)

skystar

试卷名称:《商务谈判理论与实务(专科)》18年9月作业考核-0001
             1.商务谈判策划的关键性起点是（    ）。
            A.确定目标
            B.现象分解
            C.寻找关键问题
            D.模拟谈判
             答案:-

            2.（    ）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。
            A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
            B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
            C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
            D.积极、和谐、融洽的谈判气氛
             答案:-

            3.在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（  ）。
            A.文案调查法
            B.直接调查法
            C.购买法
            D.由专门机构提供的付费调查
             答案:-

            4.如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（    ）。
            A.价格
            B.付款方式
            C.保证条件
            D.交货期
             答案:-

            5.在进行商务谈判时，下列（   ）是第一位的。
            A.利益
            B.策略
            C.诚信
            D.合法
             答案:-

            6.（  ）适用于我方出于劣势条件的谈判。
            A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
            B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
            C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
            D.积极、和谐、融洽的谈判气氛
             答案:-

            7.在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（    ）。
            A.请柬邀约
            B.书信邀约
            C.传真邀约
            D.电话邀约
             答案:-

            8.商务谈判的核心内容是（   ）。
            A.政治利益
            B.质量
            C.经济利益
            D.价格
             答案:-

            9.（  ）是对调研内容进行现场实验的方法。
            A.观察法
            B.问卷法
            C.实验法
            D.文献法
             答案:-

            10.以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（   ）。
            A.主攻弱点策略
            B.车轮战策略
            C.不二价策略
            D.限制权力策略
             答案:-

            11.谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（    ）。
            A.倾听
            B.观看
            C.辩论
            D.发问
             答案:-

            12.在谈判中有出奇制胜效果的策略是（    ）。
            A.积极让步策略
            B.声东击西的妥协术
            C.突然提出时间限制
            D.揭示谈判破裂的后果
             答案:-

            13.实际谈判中，谈判人员报价一般采用（   ）。
            A.书面报价
            B.口头报价