[北京语言大学]19秋《商务谈判》作业1（100分）

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【奥鹏】[北京语言大学]19秋《商务谈判》作业1
试卷总分:100    得分:100
第1题,在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第2题,中等让步幅度比小幅度让步成交愿望更强烈，对方得到信号更明确。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第3题,广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第4题,欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第5题,尽管阿拉伯民族鄙视行贿受贿，但是阿拉伯商人还具有极强的行商性。
A、错误
B、正确
正确答案:


第6题,在利益问题上进行合作，把利益的重合部分最小化，把利益的差异部分最大化，这样双赢的局面才存在实际的基础。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第7题,日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第8题,作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （）
A、错误
B、正确
正确答案:


第9题,谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第10题,所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第11题,当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第12题,价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场，而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第13题,谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第14题,报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第15题,如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。
A、错误
B、正确
正确答案:


第16题,物质条件的精心准备能够为顺利进行谈判打下良好的基础。在这几项工作中最重要的是谈判人员的吃、住、行。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第17题,谈判中的公平是绝对的。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第18题,如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第19题,在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。
A、错误
B、正确
正确答案:


第20题,谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，目标是沟通。（）
A、错误
B、正确
正确答案:


第21题,谈判的成本包括：
A、谈判中所作的让步
B、商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
C、谈判中所占用资源的机会成本
D、商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
正确答案:


第22题,在我国，商品贸易中以下几种合同：
A、标准合同
B、简式合同
C、口头合同
D、书面合同
正确答案:


第23题,谈判组的管理有其特殊之处在于：
A、成功的管理应该给予谈判组成员以压力感
B、成功的管理应该给予谈判组成员以责任感
C、成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D、成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训
正确答案:


第24题,下列哪些属于收官的策略：
A、顺手牵羊的策略
B、双赢的策略
C、略显惭愧的策略
D、后通牒策略
正确答案:


第25题,一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质：
A、合作精神
B、主动精神
C、个人内在气质
D、谈判所需的知识和经验背景
正确答案: