北理工19年12月《销售管理》作业考核试题（资料）

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(303)    北京理工大学远程教育学院2019-2020学年第一学期
《销售管理》期末论文（A）

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说明：考试形式：完成论文并在网上提交

从下面题目中任意选择一个，完成3000字左右的论文。
1.论述销售部门的主要职能，以及销售部门在企业中的作用有哪些？
2.论述企业如何提高销售预测的准确性？
3.论述窜货的含义及表现形式，窜货的危害和防治措施。
4.引用具体案例论述埃达模式（AIDA）的含义及指导意义。

要求：
（1）论文内容必须围绕给出的题目展开。
（2）评分标准：论文满分100分，其中：论点正确（20分）、论据充分（40分）、逻辑关系严谨（30分）、文字表述清楚（10分）。
（3）论文后面需要标明所使用的参考文献。
（4）中国知网查重比例不得超过30%，否则视为抄袭，成绩记零分。