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首页 - 我的作业列表 - 《市场营销实务》第一次作业答案
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完成日期：2020年02月13日 10点27分
说明： 每道小题选项旁的标识是标准答案。
一、单项选择题。本大题共20个小题，每小题 1.5 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ ）。
推销导向
营销导向
顾客导向
社会营销导向
下列哪种方法不属于市场定性预测（ ）。
经理人员预测法
购买者意图调查预测法
相关分析法
市场测试法
波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是（ ）。
市场成长率高，相对市场份额高
市场成长率低，相对市场份额高
市场成长率高，相对市场份额低
市场成长率低，相对市场份额低
国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）。
水平一体化
前向一体化
后向一体化
同心多角化
下列不属于市场营销微观环境因素的是（ ）。
供应者
竞争者
企业
亚文化群
低机会和低威胁的业务属于（ ）。
理想业务
冒险业务
成熟业务
困难业务
铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ ）。
愿望竞争者
一般竞争者
产品形式竞争者
品牌竞争者
某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（ ）。
市场渗透战略
市场开发战略
产品开发战略
多元化经营战略
2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（ ）。
负需求
潜在需求
充分需求
过量需求
洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ ）。
差异性市场营销
无差异市场营销
集中性市场营销
大量市场营销
在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（ ）。
快速撇脂策略
缓慢撇脂策略
快速渗透策略
缓慢渗透策略
企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（ ）。
顾客差别定价
产品形式差别定价
位置差别定价
销售时间差别定价
假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是（ ）。
50
75
100
200
按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为（ ）。
短/长渠道
宽/窄渠道
直接/间接渠道
零级/一级渠道
下列哪种策略属于品牌名称策略（ ）。
品牌延伸策略
分销商品牌
合作品牌策略
家族品牌策略
当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（ ），并将这种情况称为相互市场营销。
市场营销者
相互市场营销者
生产者
推销者
为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于（ ）。
探测性调研
描述性调研
因果关系调研
定期性调研
在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
完全竞争
寡头竞争
垄断竞争
不完全竞争
下列哪个特点不属于消费者市场的特点（ ）。
商品品种多样
购买者分散
购买流动性强
专业化程度高
一家运动鞋企业，在老、中、青市场上推出同款运动鞋，属于目标市场的（ ）。
产品专业化
市场专业化
全面进入
选择性专业化
二、多项选择题。本大题共20个小题，每小题 1.5 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。
关系营销的层次包括（ ）。
基本型关系营销
伙伴型关系营销
责任型关系营销
响应型关系营销
市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是（ ）。
内部报告系统
营销情报系统
营销网络系统
营销调研系统
对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括（ ）。
发展
保持
收获
放弃
通常供市场跟随者选择的跟随战略有（ ）。
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
不跟随
影响消费者购买行为的社会因素有（ ）。
相关群体
家庭
生活方式
社会角色地位
组织市场的购买角色包括（ ）。
发起者
使用者
控制者
影响者
有效市场细分的条件是（ ）。
可衡量性
可支持性
可进入性
可盈利性
选择目标市场的模式一般包括（ ）。
单一市场集中化
全面进入
差异化
成本领先
市场定位的层次包括（ ）。
渠道定位
品牌定位
服务定位
形象定位
产品组合涉及的维度包括（ ）。
适应度
长度
深度
宽度
下列属于心理定价策略的有（ ）。
尾数定价
渗透定价
声望定价
撇脂定价
分销渠道的冲突类型包括（ ）。
垂直渠道冲突
多渠道冲突
整体渠道冲突
水平渠道冲突
市场物流总成本包括（ ）。
运输总成本
销售总成本
顾客流失成本
订货处理成本
整合营销传播工具的类型有（ ）。
广告
口碑营销
公共关系
销售促进
营销组织设计的原则包括（ ）。
战略主导
可适应性
管理幅度与层次
整体协调
市场营销中的竞争者包括（ ）。
愿望竞争者
产品形式竞争者
品牌竞争者
技术竞争者
成熟期的产品特点通常表现为（ ）。
销售增长缓慢
产品花色品种丰
竞争对手出现
企业获利丰厚
在（ ）情况下，企业会主动提高价格。
产品成本提高
抢夺竞争者市场
谋求更大的市场份额
市场需求增加
集中性目标市场战略的优点是（ ）。
营销对象集中
经营风险分散
深入了解市场需求
满足不同需求
即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有（ ）。
问题识别
确定产品规格
绩效评估
寻找供应商
三、判断题。本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。
市场营销等于销售。
根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
一手资料收集成本比二手资料高。
在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。
企业收购兼并下游的批发商和零售商，属于后向一体化。
产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
市场营销管理的实质是需求管理。
差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款后的余额。
对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。
如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。
不完全垄断市场指某一行业内少数几家大企业提供没有差别的产品或服务。
组织市场是消费者市场的衍生市场。
控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。
企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。
市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。
需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。
长分销渠道更有利于制造商控制渠道。 |
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发表于 2020-3-4 14:31:01
