江南大学现代远程教育18秋《商务谈判》考试大作业

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一、名词解释（10分）
1.谈判         
2.技术贸易         
3.商务谈判计划        
4.私人交往空间        
5.谈判风格
二、评价商务谈判成败的标准有哪些？（15分）
三、商务谈判地点的选择有哪些讲究？（5分）
四、简述商品的定价原理。举例说明某商品价格确定的方法。（10分）
五、对于强硬型谈判对手，我们会采用哪些谈判策略，举例说明之。（10分）
六、何谓体态语言，举三例说明之。（10分）
七、礼仪和礼节的区别在哪里？（10分）
八、谈谈你对文化的理解。（10分）
九、国际商务谈判与国内商务谈判的主要区别有哪些？（10分）
十、通过《商务谈判》课程的学习，你有哪些收获？（10分）